Sisäpiiritieto: Ilkka vahvistaa asemaansa asiakasdatan hallinnassa ja markkinointiteknologiassa ostamalla Custobarin
Ilkka Oyj Sisäpiiritieto 31.8.2026, klo 9.45
Sisäpiiritieto: Ilkka vahvistaa asemaansa asiakasdatan hallinnassa ja markkinointiteknologiassa ostamalla Custobarin
Ilkka Oyj (”Ilkka”) on 31.8.2026 tehdyllä kaupalla hankkinut omistukseensa Custobar Oy:n (”Custobar”) koko osakekannan. Custobar on kuluttajaliiketoimintaan keskittyvä asiakasdata-alusta (CDP) ja markkinoinnin automaatioratkaisu, joka toimii SaaS-liiketoimintamallilla. Kauppa tukee Ilkan strategista tavoitetta olla Pohjois-Euroopan keskeinen teknologian, datan ja markkinoinnin toimija sekä vahvistaa konsernin Data ja teknologia -liiketoiminta-aluetta.
Järjestelyn pääkohdat
- Ilkka hankki Custobarin koko osakekannan 31.8.2026, velaton kauppahinta (EV) 12 milj. euroa.
- Custobarin vuoden 2025 liikevaihto 5,3 milj. euroa ja käyttökate 0,6 milj. euroa; kasvu on jatkunut vuonna 2026. Liikevaihdosta yli 90 % on jatkuvalaskutteista.
- Noin 200 yritysasiakasta ja yli 70 integraatiota oleellisiin vähittäiskaupan järjestelmiin. Yhtiö työllistää 20 työntekijää. Kansainvälisen liikevaihdon osuus noin 30 %.
- Kauppa vahvistaa Ilkka-konsernin Data ja teknologia -liiketoiminta-aluetta.
- Arvioitu vaikutus Ilkka-konsernin vuoden 2026 liikevaihtoon noin 2 milj. euroa.
Yritysosto strategian toteuttajana
Markkinointi- ja asiakasdataratkaisut ovat keskeinen osa Ilkan liiketoimintaa. Custobarin hankinta laajentaa merkittävästi Ilkan markkinointiteknologista kyvykkyyttä.
Konsernin nykyinen markkinoinnin automaatio-osaaminen on painottunut erityisesti B2B-liiketoimintaan. Custobar tuo tähän rinnalle vahvan asiakasdata-alustan (CDP) sekä monikanavaisen, ensimmäisen osapuolen dataan perustuvan automaatiotyökalun. Yhdessä ne muodostavat aiempaa kattavamman markkinointiteknologian kokonaisuuden - datan keräämisestä ja yhdistämisestä aina automatisoituun, monikanavaiseen asiakasviestintään ja vahvistavat Ilkan asemaa täyden palvelun markkinointiteknologiakumppanina.
Custobar perustettiin vuonna 2014 ratkaisemaan vähittäis- ja verkkokaupan asiakasdatan ja personoidun markkinoinnin haasteita. Yhtiön kehittämä käyttäjäystävällinen asiakasdata- ja markkinointiautomaatioalusta mahdollistaa kauppiaan asiakasdatan maksimaalisen hyödyntämisen kohdennettuun markkinointiin hänen omissa kanavissaan (tekstiviestit, sähköpostit, Whatsapp-viestit, fyysinen postitus), ulkoisissa mainoskanavissa (Google Ads, Meta Ads, Sanoma), sekä sivustolla kohdennetuissa bannereissa ja ponnahdusikkunoissa. Kaikki tämä tehdään GDPR-lainsäädännön mukaisesti ja datan hosting on Euroopassa, minkä näemme todella tärkeänä kilpailuvalttina nykypäivänä. Custobar asemoituu kevyiden pistemäisten ratkaisujen ja raskaiden enterprise-järjestelmien väliin, mikä palvelee suurinta osaa vähittäiskauppiaista ja sillä on jo yli 70 integraatiota vähittäiskaupan järjestelmiin.
Custobarilla on yli vuosikymmenen ajan rakennettu vahva markkina-asema Suomessa. Yhtiö laajentaa toimintaansa skaalautuvan, kumppanivetoisen kasvustrategian avulla DACH-, Pohjoismaat-, Baltia- ja Benelux-alueilla, ja kansainvälinen kasvu on tällä hetkellä kotimarkkinaa nopeampaa.
Tiedot kohteesta ja kaupan toteutuksesta
Vuonna 2025 Custobarin liikevaihto oli 5,3 milj. euroa (4,6 milj. euroa vuonna 2024) ja käyttökate 0,6 milj. euroa (0,3 milj. euroa). Taseen loppusumma oli 1,5 milj. euroa (1,6 milj. euroa), josta oma pääoma 1,0 milj. euroa (0,6 milj. euroa). Liikevaihto ja käyttökate ovat kehittyneet positiivisesti vuonna 2026: tammi-heinäkuun 2026 liikevaihto oli 3,2 milj. euroa ja käyttökate 0,4 milj. euroa. Liikevaihdosta yli 90 % on jatkuvalaskutteista. Custobarilla on noin 200 yritysasiakasta Suomessa, DACH-alueella, Baltiassa, Pohjoismaissa ja Benelux-maissa. Kansainvälisen liikevaihdon osuus on noin 30 %. Yhtiön palveluksessa on 20 henkilöä.
Osakekannan (100 %) velaton kauppahinta (EV) on 12 milj. euroa. Kauppahinta on maksettu kokonaisuudessaan käteisellä kaupantekohetkellä, ja se on rahoitettu kassavaroilla sekä vieraan pääoman ehtoisella rahoituksella.
Yritysjärjestelyn vaikutukset Ilkan näkymiin vuodelle 2026
Custobarin osakkeiden kaupalla arvioidaan olevan noin 2 milj. euron vaikutus Ilkka-konsernin vuoden 2026 liikevaihtoon. Alustavan arvion mukaan kaupalla ei ole merkittävää vaikutusta konsernin vuoden 2026 oikaistun oman toiminnan liikevoittoon.
Tarkennetut näkymät vuodelle 2026:
Ilkka-konsernin jatkuvien toimintojen liikevaihdon arvioidaan pysyvän edellisvuoden tasolla tai nousevan hieman. Oikaistun oman toiminnan liikevoiton arvioidaan laskevan edellisestä vuodesta. Osakkuusyhtiö Kaleva Media Oy:llä (omistusosuus 35 %) on vaikutus konsernin tulokseen ja Alma Media Oyj:n osingolla (omistusosuus 10,9 %) on merkittävä vaikutus konsernin tulokseen.
Ilkka-konserni on puolivuosikatsauksessa 10.8.2026 antanut näkymät vuodelle 2026 seuraavasti:
Ilkka-konsernin jatkuvien toimintojen liikevaihdon arvioidaan pysyvän edellisvuoden tasolla. Oikaistun oman toiminnan liikevoiton arvioidaan laskevan edellisestä vuodesta. Osakkuusyhtiö Kaleva Media Oy:llä (omistusosuus 35 %) on vaikutus konsernin tulokseen ja Alma Media Oyj:n osingolla (omistusosuus 10,9 %) on merkittävä vaikutus konsernin tulokseen.
Custobar liittyy osaksi Ilkka-konsernin Data ja teknologia -liiketoiminta-aluetta, johon kuuluvat myös Liana, Profinder ja Ungapped
Custobar liittyy osaksi Ilkka-konsernin Data ja teknologia -liiketoiminta-aluetta. Custobar toimii jatkossa tiiviissä yhteistyössä Lianan kanssa. Ne muodostavat kokonaisuuden, jossa yhteisiä kyvykkyyksiä, resursseja ja synergioita hyödynnetään kasvun ja asiakasarvon vahvistamiseksi. Lianan markkinoinnin automaatio on keskittynyt B2B-liiketoimintaan, ja Custobarin asiakasdata- ja markkinointiautomaatiotyökalu täydentää tätä tarjoamaa merkittävästi ja tarjoaa ristiinmyynnin mahdollisuuksia kaikkien konsernin yhtiöiden kanssa.
Custobar jatkaa toimintaansa omalla brändillään ja nykyisillä sopimuksillaan, ja sen nykyinen johtoryhmä ja toimitusjohtaja Laura Ek jatkavat yhtiön johdossa. Yrityskaupalla ei ole vaikutuksia asiakkaiden arkeen tai partneriyhteistyöhön. Custobarin asiakkaat ja partnerit saavat palvelunsa jatkossakin entiseen tapaan, ja sopimukset sekä tutut yhteyshenkilöt säilyvät ennallaan. Sama koskee myös Ilkka-konsernin muiden yhtiöiden nykyisiä asiakkaita.
”Toteutettu yrityskauppa jatkaa strategian mukaista digitaalisen kasvun tietä ja parantaa edelleen kykyämme palvella kokonaisvaltaisesti asiakkaidemme tarpeita. Custobarin CDP-ratkaisu täydentää entisestään rooliamme asiakkaidemme markkinoinnin ja myynnin tuloksellisimpana kumppanina”, kertoo Ilkka-konsernin toimitusjohtaja Olli Pirhonen.
”Custobarin kannattavan kasvun matka jatkuu uudessa vaiheessa, kun yhtiö siirtyy osaksi Ilkka-konsernia. Ilkan resurssit ja laaja asiakaskunta avaavat meille merkittäviä kasvun mahdollisuuksia”, sanoo Custobarin toimitusjohtaja Laura Ek.
ILKKA OYJ
Hallitus
Olli Pirhonen
toimitusjohtaja
Lisätietoja:
Toimitusjohtaja Olli Pirhonen, Ilkka Oyj
puh. 040 766 5418
JAKELU
Nasdaq Helsinki
Keskeiset tiedotusvälineet
www.ilkka.com
Ilkka lyhyesti
Ilkka on markkinointi- ja teknologiayhtiö, joka koostuu markkinointiin, teknologiaan ja dataan erikoistuneista huippuyhtiöistä. Kukin tytäryhtiö toimii omalla erikoisalallaan, mutta yhdessä ne muodostavat kokonaisuuden, joka kattaa asiakkaan koko myynnin, markkinoinnin ja viestinnän ostopolun teknologiasta toteutukseen. Tavoitteenamme on olla vuoteen 2030 mennessä Pohjois-Euroopan keskeisimpiä teknologian, datan ja markkinoinnin toimijoita.
Yhtiön data- ja teknologialiiketoiminnan ytimen muodostavat markkinointi- ja viestintäteknologian edelläkävijänä toimiva ohjelmistoyritys Liana, Ruotsin sidosryhmäviestinnän johtava ohjelmistoyritys Ungapped, dataohjatun myynnin ja markkinoinnin johtava asiantuntija Profinder sekä kuluttajaliiketoimintaan keskittyvä CDP- ja markkinoinnin automaatioyhtiö Custobar. Asiantuntijapalveluista vastaavat design- ja teknologiatoimisto sekä Suomen johtava WordPress-asiantuntija Evermade, Suomen johtava some-markkinoinnin asiantuntijatoimisto MySome sekä strateginen B2B-markkinointikumppani Myynninmaailma. Yhtiöillä on yhteensä yli 5 000 asiakasta yrityksissä, julkishallinnossa ja järjestöissä.
Kansainvälisen toiminnan painopiste on Pohjois-Eurooppa ja kansainvälisen liiketoiminnan osuus liikevaihdosta on noin 15 %. Yhtiön liikevaihto vuonna 2025 oli 37,8 miljoonaa euroa ja palveluista vastaa noin 350 markkinoinnin, teknologian ja datan osaaja. Ilkka Oyj:n osake on listattu Nasdaq Helsingissä.
www.ilkka.com