Nya kundkontrakt, förbättrad likviditet

Oktober - December 2025

• Omsättningen uppgick till 5 426 (6 000) TSEK
• Resultatet efter finansiella poster -3 678 (-3 451) TSEK
• Resultatet per aktie uppgick till 0,0 (0,0) SEK

Januari - December 2025

• Omsättningen uppgick till 26 112 (23 941) TSEK
• Resultatet efter finansiella poster -6 111 (-9 915) TSEK
• Resultatet per aktie uppgick till 0,0 (0,0) SEK

Under 2025 fortsatte Aino Health att genomföra sin strategi i en marknadsmiljö som präglades av ökad kostnadsmedvetenhet och mer försiktiga investeringsbeslut. Mot denna bakgrund stärkte vi grunderna i vår verksamhet: vi utökade vår licensbas, drev en disciplinerad värdebaserad prissättning, avancerade produktutveckling och forskning samt stärkte vår finansiering för att accelerera internationell tillväxt.

Kommersiell utveckling och kundbas
Under året ökade antalet licenser till 116 000. Tillväxten drevs av en kombination av nya kundförvärv, fortsatta utrullningar samt ökad användning hos befintliga kunder. Vi ser fortsatt efterfrågan från flera sektorer, vilket speglar ett brett och strukturellt behov av systematiskt arbete med arbetsförmåga.

Intäktskvalitet och prisdisciplin
En strategisk prioritet under 2025 var att förbättra kvaliteten i våra återkommande intäkter genom att successivt stärka den genomsnittliga prissättningen. Detta skedde i nära dialog med kunderna och med fokus på att anpassa prisnivåerna till levererat värde samt framtida produkt- och tjänsteåtaganden. Även om detta arbetssätt stödjer långsiktig hållbarhet kan det skapa kortsiktig volatilitet. Under året avslutades en större kundrelation, huvudsakligen till följd av kundens finansiella situation. Vi ser sådana händelser som viktiga lärdomar för att vidareutveckla vår segmentering, paketering, värdekommunikation och förnyelseprocesser, samtidigt som vi behåller en disciplinerad hållning till prissättning och hantering av kundportföljen.

Stärkt finansiering för att stödja internationell expansion
I november 2025 stärktes vår finansieringsposition genom ett totalt finansieringspaket om 7,7 MSEK, bestående av ett lån från Finnvera (560 000 EUR, cirka 6,2 MSEK) samt ytterligare kapital från större aktieägare. Vi ser Finnveras medverkan som en viktig extern bekräftelse på Ainos tillväxtpotential. Medlen är avsedda att uteslutande användas för att accelerera internationell tillväxt, genom att stödja fokuserad marknadsexpansion och de förmågor som krävs för att skala verksamheten på ett effektivt sätt.

Produktutveckling, forskning och AI-initiativ
Ainos uppdrag är att göra det möjligt för organisationer att arbeta systematiskt och proaktivt med arbetsförmåga. Under 2025 fortsatte vi att utveckla plattformen med ny funktionalitet för att stärka kundernas arbete med arbetsförmåga samt förbättra användning och användarvänlighet. Parallellt drev vi breda forsknings- och utvecklingsinitiativ kopplade till effekter och metoder för arbetsförmågearbete, och vi fördjupade vårt arbete med tillämpningen av AI i centrala processer. Vår AI-utveckling bedrivs med fokus på tillit, transparens och ansvarsfull användning – för att stärka beslutsstöd samtidigt som mänskligt ansvar bevaras.
Vi noterade även ett fortsatt intresse från akademiska och forskningsinstitutioner för potentialen i vår plattform och våra data att stödja evidensbaserade studier av arbetsförmåga, välbefinnande och produktivitet – ett uppmuntrande tecken på relevans och differentiering.

Kvalitet, informationssäkerhet och regelefterlevnad
Förtroende och god styrning är grundläggande för Ainos möjligheter att skala verksamheten, särskilt i större och reglerade miljöer. Utöver vår befintliga certifiering enligt ISO 9001 inledde vi processen mot ISO 27001-certifiering. Vårt ramverk för kvalitets- och informationssäkerhetsledning är utformat för att uppfylla tillämpliga krav, inklusive GDPR och NIS2, samt möta förväntningarna hos kunder med höga krav på regelefterlevnad och säkerhet. Dessa initiativ är viktiga möjliggörare för internationell expansion och större kundengagemang.

Utsikter och prioriteringar för 2026
Aino går in i 2026 med stärkt operativ grund och tydliga prioriteringar:

Accelerera time-to-value genom framgångsrika implementationer och starkt arbete med customer success.

Öka expansionen hos befintliga kunder genom djupare användning och bredare användningsområden.

Genomföra fokuserad internationell tillväxt med stöd av stärkt finansiering och disciplinerade go-to-market-processer.

Fortsätta investeringar i produkt, säkerhet och evidensbaserad effekt för att bibehålla differentiering och förtroende.

Efterfrågan på mätbart och proaktivt arbete med arbetsförmåga drivs av strukturella faktorer, såsom demografiska förändringar, arbetsmarknadens begränsningar och den ökande betydelsen av hållbar arbetskraft. Vi bedömer att Aino är väl positionerat för att möta detta behov genom en skalbar SaaS-plattform, stärkt kommersiellt genomförande och fortsatta investeringar i enterprise-beredskap och forskningsbaserad effekt.

Å styrelsens och hela Aino-teamets vägnar vill jag rikta ett varmt tack till våra kunder, partners, medarbetare och aktieägare för ert fortsatta förtroende och stöd.