Bifogade filer
Nyhetsbrev – Vägen framåt skapas i handling
Prenumeration
Beskrivning
| Land | Finland |
|---|---|
| Lista | First North Stockholm |
| Sektor | Industri |
| Industri | Industriprodukter |
Det är alltid glädjande att se resultat av ett gemensamt fokus, särskilt när det gäller försäljning. Under sommaren har vi fortsatt arbetet med att förflytta oss från planering till handling, och redan nu börjar vi se effekter.
Aktivitet som märks
I maj inledde vi, tillsammans med en extern partner, ett mer strukturerat arbete med proaktiv mötesbokning gentemot nya kunder i prioriterade branscher. I kombination med vårt interna, intensifierade säljarbete har detta lett till att vi i augusti har fler än dubbelt så många bokade kundmöten som någon enskild månad under det gångna året. Alla har bidragit – från säljare och tekniker till ledning och styrelse – och det är värt att stanna upp och notera. Vi vet att det i slutändan är resultaten som räknas, men sett i ett längre perspektiv är detta en viktig signal om att vi rör oss i rätt riktning.
Ett kulturbygge med säljtänk
Att bygga en säljande kultur handlar inte bara om struktur – utan också om identitet. Därför är det särskilt roligt att se våra tekniker ta egna initiativ till kunddialoger, att uppdrag säljs in till nya kunder, och att styrelsemedlemmar visar nyfikenhet på vårt erbjudande och bidrar med kontakter. När engagemanget finns över hela organisationen blir det betydligt lättare för mig som VD att prata om entreprenörskap och affärsdriv – inte som ett krav, utan som något vi är tillsammans.
Aktieägarperspektiv som utvecklar
Jag får regelbundet mejl, samtal och förslag från våra aktieägare – inte sällan med tips på bolag som skulle kunna ha nytta av våra tjänster. Det är en typ av engagemang jag verkligen uppskattar.
Bland kommentarerna som återkommer finns:
“Varför är säljprocessen så lång?”
En fullt relevant fråga och något vi försöker hantera med både tydligare kommunikation, bättre insikter och fortsatt dialog med rätt beslutsfattare.
Vårt erbjudande breddas på kundens initiativ
Vi är stolta över vår kärnkompetens inom optimering av tryckluftsförbrukning, men det är också glädjande att kunna konstatera att vi i flera fall nu får förtroendet att bidra inom andra områden – exempelvis energioptimering kopplat till ånga.
Det visar att vår metodik och tekniska kompetens har en naturlig plats i fler typer av projekt än de vi traditionellt varit förknippade med.
Avslutningsvis
Vi tar steg, varje vecka, ibland små, ibland större. Att vi nu ser en ökad aktivitetsnivå är uppmuntrande. Nu gäller det att hålla i, hålla ut och fortsätta översätta engagemang till resultat.
Tack för att du följer vår resa.
Med vänlig hälsning,
Fredrik Arrigucci
VD, Enersize