Månadsbrev augusti – produktionen igång och fokus på höstens implementationer

Från produktion till aktiva Dosell
Tillgången på nya Dosell har varit en begränsande faktor under delar av första halvåret. Att produktionen nu är igång och att de första större leveranserna har gått ut är därför ett viktigt steg.

Samtidigt är produktion och leverans bara början på den kommersiella processen. Det långsiktiga värdet i vår affärsmodell skapas när Dosell installeras, aktiveras och börjar generera återkommande intäkter.

Vårt fokus under hösten ligger därför på att korta ner och effektivisera hela vägen från avtal och kundbeslut till implementation och aktiv användning.

Det är också viktigt ur ett kapitalperspektiv. Ju snabbare en producerad enhet kan gå från lager till aktiv användning hos kund, desto effektivare kan vi använda vårt rörelsekapital samtidigt som den återkommande intäktsbasen byggs vidare.

Sverige – fokus på implementation och uppskalning
I Sverige fortsätter arbetet med kommuner i olika delar av införandeprocessen. Under sommaren har aktivitetsnivån naturligt varit lägre, men dialoger, planering och förberedelser för kommande uppstarter har fortsatt.

I kommunal vård och omsorg sker införandet av läkemedelsautomater normalt stegvis. En första implementation följs av utbildning, förankring och successiv utökning till fler brukare och verksamheter.

Det gör expansion hos befintliga kunder till en minst lika viktig del av vår tillväxt som nya kommunstarter. Vårt arbete handlar därför både om att få fler kommuner att börja använda Dosell och om att stödja befintliga kunder i att successivt bredda användningen.

Nederländerna – förberedelser för fortsatt uppskalning
Även i Nederländerna har semesterperioden påverkat tempot i kundernas implementationer. Under augusti har arbetet fortsatt med att förbereda kommande utrullningar, utveckla kunddialogerna och säkerställa att den nya generationen Dosell kan introduceras på ett strukturerat sätt.

Nederländerna är fortsatt en viktig marknad för iZafe Group. Vår lokala organisation ger oss möjlighet att arbeta närmare både befintliga och nya vårdorganisationer och samtidigt ta med oss erfarenheter från Europas mest mogna marknad för läkemedelsautomater till våra övriga marknader.

Fokus framåt ligger på att omvandla den kommersiella aktivitet som byggts upp till fler implementationer och aktiva enheter.

Övriga marknader – fortsatt partnerarbete
På våra övriga marknader fortsätter arbetet främst genom lokala partners. I Norge har vi under augusti arbetat vidare tillsammans med fokus på utbildning, integrationer och stöd i pågående kommunprocesser. I Finland fortsätter arbetet kring marknadsbearbetning, upphandlingar och gemensamma säljaktiviteter. På Island har vår partner under augusti förberett marknadsintroduktionen med fokus på logistik, aktivering och lokalt marknadsmaterial.

Ett högre tempo in i hösten
September har inletts med en tydligt högre aktivitetsnivå än under sommarmånaderna. Kundmöten, implementationer, utbildningar och partneraktiviteter har åter tagit fart på flera av våra marknader.

Det viktiga för oss nu är att denna aktivitet också successivt syns i fler installerade och aktiva Dosell.

Som vi beskrev i Q2-rapporten har tiden från avtal och kundbeslut till intäktsgenererande enhet varit längre än planerat under första halvåret. Med en större produktionsvolym på väg ut i verksamheten ligger vårt fokus därför på genomförandet – från leverans till installation, aktiv användning och återkommande intäkter.

Hösten blir en viktig period där fokus ligger på implementation, uppskalning och att fortsätta bygga vår återkommande intäktsbas.

Vi fortsätter arbeta målmedvetet för att göra Dosell till en självklar del av framtidens läkemedelshantering.

Tack för att du följer vår resa.