Månadsbrev juni – stark pipeline och förberedelser inför en intensiv höst

Utvecklingen av aktiva Dosell-enheter var fortsatt positiv under juni, samtidigt som flera större processer nu befinner sig i planering, förberedelse och uppstart efter sommaren. Fokus ligger därför på att omvandla den starka pipeline som byggts upp under våren till konkreta implementationer och fler aktiva enheter under andra halvåret.

Sverige – stark pipeline inför Q3
I Sverige fortsätter ADDA-avtalet att skapa nya möjligheter och tydligare processer för kommuner som vill införa läkemedelsautomater i större skala. Under juni har vi fortsatt dialoger med flera kommuner som gjort sitt förarbete under våren och som nu planerar för avrop och uppstarter efter sommaren.

Vi har i dagsläget sex kommuner med planerad start under augusti och september. Utöver detta pågår dialoger med ytterligare tolv kommuner där avtalsförslag finns på bordet och där ambitionen är uppstart under Q3.

Samtidigt fortsätter flera kommuner att genomföra egna upphandlingar vid sidan av ADDA, vilket gör att vi fortsatt arbetar parallellt i flera olika processer. Vår bild är att marknaden nu mognar snabbt. Fler kommuner har gått från att vilja förstå vad en läkemedelsautomat är, till att aktivt planera för hur Dosell kan införas i verksamheten.

För att möta den ökade aktivitetsnivån har vi fortsatt stärka organisationen, bland annat genom rekrytering av en ny implementeringsspecialist med erfarenhet från nära vård och kommunal verksamhet. Det stärker vår förmåga att genomföra uppstarter med hög kvalitet och skapa trygghet hos både personal och brukare.

Nederländerna – pipeline, struktur och kommande leveranser
I Nederländerna fortsätter vi att bygga en starkare grund för uppskalning. Under våren har vi stärkt den lokala organisationen och infört bättre struktur för pipeline, kunduppföljning, planerade utrullningar och prioritering av affärsmöjligheter.

Vi ser en mycket tydlig potential på den nederländska marknaden. Flera vårdorganisationer är i aktiva dialoger om uppskalning, och arbetet handlar nu om att omvandla dessa möjligheter till planerade utrullningar, aktiva enheter och återkommande intäkter. Marknaden ställer höga krav på integrationer, support och anpassade implementeringsflöden, vilket gör struktur och rätt prioritering avgörande för att kunna skala effektivt.

Som tidigare kommunicerat har tillverkningen påverkats av försenade komponenter. Dessa väntas nu inkomma i början av juli, vilket gör att tillverkningen kan påbörjas under månaden. Målsättningen är att från augusti kunna börja leverera nya Dosell-enheter till kunder i Nederländerna som inväntar den uppdaterade versionen, i takt med att respektive organisation är redo för utrullning. Detta är en viktig pusselbit för att kunna växla upp i Nederländerna under andra halvåret.

Övriga marknader
I Norge fortsätter arbetet tillsammans med befintliga och potentiella partners. Vi ser ett fortsatt växande intresse för läkemedelsautomater och arbetar med att skapa rätt förutsättningar för kommande implementationer.

I Finland, Island och Spanien fortsätter arbetet tillsammans med våra partners. Även om vi inte har några större nyheter att kommunicera från dessa marknader denna månad, pågår viktiga dialoger och förberedelser som stärker våra möjligheter inför kommande perioder.

Produkt, drift och organisation
Under juni har vi fortsatt arbeta med produktförbättringar, integrationer, onboarding och driftstabilitet. I takt med att fler kunder och marknader tillkommer blir detta arbete allt viktigare. Vår ambition är att Dosell ska vara enkel att införa, trygg att använda och skalbar för både små och stora organisationer.

Vi använder också sommaren till att stärka våra interna processer. Det handlar bland annat om utbildningsmaterial, tydligare kundresor, bättre uppföljning och förbättrad struktur i försäljning och implementation. Detta är inte alltid det som syns mest utåt, men det är avgörande för att vi ska kunna växa snabbare och mer kontrollerat under hösten.

Paus för månadsbrevet under sommaren
Eftersom juli normalt är en lugnare period hos många kunder och partners tar månadsbrevet nu ett sommaruppehåll. Nästa månadsbrev publiceras i september och avser augusti månad. Som vanligt kommunicerar vi separat om det sker händelser som ska offentliggöras enligt gällande regelverk.

Framåt – fokus på uppstart, leverans och höstens tillväxt
Vi går in i sommaren med en starkare pipeline än tidigare, både i Sverige och Nederländerna. Samtidigt är det viktigt att vara tydliga med att mycket av denna pipeline nu ska omsättas i faktisk implementation under andra halvåret.

Prioriteringarna framåt är att:
• Genomföra planerade uppstarter i Sverige under augusti och september
• Fortsätta arbetet med avrop via ADDA
• Driva de pågående avtalsdialogerna mot beslut
• Påbörja leveranser av den nya produktionen till Nederländerna
• Fortsätta stärka organisationen och våra implementeringsprocesser
• Stötta våra partners på övriga marknader

Vi fortsätter arbeta långsiktigt och målmedvetet för att göra Dosell till en självklar del av framtidens läkemedelshantering.

Tack för att du följer vår resa. Vi önskar er en fin sommar.