Kommentarer från VD
Det är med glädje jag summerar resultatet för tredje kvartalet och konstaterar att kunderna fortsätter att prioritera sina skönhetsinköp. Vi fortsätter att leverera en stabil tillväxt trots tuffa jämförelsetal och oro i omvärlden.

Totalt har vi en försäljningstillväxt på 15,4 procent och landar på 560 MSEK i omsättning. Vi förbättrar både våra marginaler och vårt EBIT-resultat till 24,5 MSEK (19,6). Det är vårt bästa tredje kvartal någonsin! Vi lyckas förbättra vår bruttovinstmarginal till 46,2 procent (44,9), till följd av smartare prissättning och utformning av kampanjaktiveringar.

Återigen bevisar vi att vi kan driva top line och klara av att balansera både tillväxt och lönsamhet. Vi har uppnått en lönsamhetsnivå som vi succesivt ska lyfta ytterligare genom förbättringar i verksamheten.

VÅRT LÅNGSIKTIGA VARUMÄRKESBYGGANDE LÖNAR SIG
Samtliga marknader växer i kvartalet och vi ser att vi är lönsamma i Sverige, Norge och Finland. Länderna utanför Norden fortsätter att leverera en starkt tillväxt och arbetet med att anpassa våra siter till de lokala marknaderna går stadigt framåt.

Förra kvartalet kom vi till rätta med våra rörliga marknadsföringskostnader, vilka steg kraftigt efter Black Week förra året. Arbetet med att sänka dem ytterligare har givit resultat.

I augusti lanserade vi ett nytt varumärkeskoncept och genomförde därefter stora marknadskampanjer i Sverige och Norge. Det är imponerande att se att vi blivit så stora som bolag att vi klarar att hantera de investeringarna och samtidigt lyckas minska marknadskostnaderna som andel av försäljningen.

Målet med vårt nya varumärkeskoncept ”Alla Sätt Är Rätt” är att skapa en större emotionell koppling till varumärket och att vi ska nå en bredare målgrupp. Våra mätningar visar att vi är redan är ”top of mind” inom skönhet i Sverige och att vi är på god väg i Norge, samtidigt som vi har ett starkt momentum i Finland.

VI FÖLJER VÅRT LÅNGSIKTIGA MÅL
Under de senaste åren har vi transformerat vårt butiksnät och stängt enheter som haft för låga flöden av besökare och därför varit olönsamma. Arbetet har gett resultat där butikerna nu bidrar starkt till vår omnikanal modell. Retail uppvisade en försäljningstillväxt på 24,6% i kvartalet och uppgår till 14,2 procent av de totala intäkterna i perioden januari till september.

Den tredje oktober kl.12:00 släppte vi årets upplaga av våra adventskalendrar. Intresset var rekordstort och kalendrarna sålde slut snabbare än någonsin tidigare. Vi hade stundtals problem med att klara all trafik på hemsidan men trots det sålde den mest exklusiva kalendern slut på mindre än 45 minuter.

Organisationen är enormt peppad efter kalendersläppet och vi håller precis på med de sista förberedelserna inför Black Week och julhandeln. Vi har en stark position när vi gå in i kvartalet och är beredda att fånga de möjligheter som ges.

Rickard Lyko, VD
18 oktober 2022