Hur ser marknads- och försäljningsplanen ut?
Vi har intensifierat marknadsbearbetningen mot kunder inom bioenergi- och pappersmassaindustrin. Den största kontaktytan och den potentiella kundbasen som vi har arbetat fram genom åren finns främst i Sverige, men vi har även etablerade kontakter i Danmark, Baltikum och Finland. Därför prioriterar vi inledningsvis den svenska marknaden och Östersjöområdet. I Östersjöområdet finns dessutom en potentiell distributör som har uttryckt intresse för att ansvara för marknaden i Baltikum och Finland.
 
Vi har nu intensifierat dialogen med de kunder som visat störst intresse för vår lösning, med dem vill vi ingå avsiktsförklaringar. När demomaskinen av Biomass Analyzer är färdigställd, vilket beräknas ske under det andra kvartalet 2025, så bedömer vi att ett antal kunder kommer att lägga ordrar.
 
Vad kvarstår i arbetet med att färdigställa en demomaskin?
Vi har idag en fysisk maskin i vilken vi har verifierat att vår teknologi fungerar korrekt för att mäta fukt- och askhalt i sortimenten grot, bark och stamvedsflis, vilket är vad bioenergiindustrin efterfrågar.
 
Nu pågår körningar av hundratals referensprover för att komplettera databasen, så att den täcker in bredden av träsortiment och hela spannet av fukt- och askhalter. Någon gång under det andra kvartalet 2025 planerar vi att ha en demomaskin klar för de första träsortimenten. När demomaskinen är klar kan vi demonstrera den för kunder samt påbörja typgodkännandearbetet med Biometria.
 
Vilken betydelse har Biometrias typgodkännande?
Typgodkännandet är ett krav på den svenska bioenergimarknaden och syftar till att kvalitetssäkra handeln med råvara från skogsägare till bioenergiverken. Även om inte samma reglerade krav finns utomlands, så har branschen där liknande kravställningar på sina leverantörer. Därför blir godkännandet från Biometria en kvalitetsstämpel i sig - även i andra länder.
 
Hos vissa kunder inom massaindustrin finns inget Biometria-krav vad gäller leveranser av råvara till massabruken. Det var exempelvis av denna anledning som vi ingick avtal med Waggeryd Cell innan maskinen var typgodkänd.
 
Hur ser processen för typgodkännande ut?
Vi kommer att inleda dialogen med Biometria så snart som möjligt. Arbetet med ett typgodkännande består av förberedelser, materialinsamling och typgodkännandetester och kan starta upp när demomaskinen är klar. Vi bedömer att varje sortiment, såsom grot, bark och stamvedsflis, kommer att ta ett antal månader att typgodkänna.
 
Hur lång tid tar det att bygga en maskin?
Monteringen av en maskin tar 4–6 veckor. Här kommer vi att fortsätta vårt samarbete med Högbloms Legomontage. Att vi ingår avsiktsförklaringar eller tecknar ordrar med kunderna i god tid blir viktigt för att erhålla en planerbar produktion.
 
När kommer det att finnas maskiner för leverans till kund?
Vi planerar kunna leverera till kund under det fjärde kvartalet 2025.
 
Hur ser affärsmodellen ut?
Vi säljer en mättjänst där kunden betalar en årsavgift. Det innebär att vi tar fullt ansvar för att kunden har en fungerande mätutrustning under avtalsperioden som normalt löper under 5–10 år. Att vi säljer en tjänst innebär att kunden inte behöver fatta ett investeringsbeslut, vilket förenklar beslutsprocessen. För Mantex innebär detta en långsiktig och förutsägbar intäkt.
 
Vilka finansieringsmöjligheter ger avtalet med Grenke?
Vi har även ett avtal med finansieringsbolaget Grenke, vilket ger oss möjligheten att sälja kundkontraktet till Grenke om vi vill frigöra likvida medel. Detta innebär att Mantex får hela avtalsbeloppet direkt (med avdrag för Grenkes finansiella avgifter) och Grenke fortsätter att fakturera kunden för mättjänsten enligt kundens avtal. På detta sätt kan vi vid behov stärka kassan för att finansiera tillverkning av nya maskiner eller täcka andra löpande kostnader. Efter avtalsperiodens slut återgår maskinen tillbaka till oss, varefter vi har möjligheten att ingå ett nytt avtal med kunden.