”Den finska marknaden är högintressant för Mantex eftersom Finland har en mycket omfattande skogsindustri med ett flertal stora massa- och pappersbruk. Vår ambition är att intensifiera marknadsarbetet på den finska marknaden och mot den bakgrunden är det förstås spännande att inleda en utvärdering hos ett bruk i Sverige med kopplingar till Finland”, säger Martin Frid, försäljnings- och marknadschef för Mantex AB. 

För att underlätta för potentiella kunder att avgöra om Biomass Analyzer kan bidra till ökad effektivitet erbjuder Mantex sedan tidigare en möjlighet att utvärdera maskinen på plats i löpande verksamhet innan ett kommersiellt avtal träffas. Den maskin som nu installerats har tidigare använts för en liknande utvärdering hos pappersbruket Holmen Braviken.
 
Modellen att låta kunder testa maskinen underlättar inte bara för potentiella kunder att utvärdera hur maskinen kan användas i den egna verksamheten utan ger också Mantex en möjlighet att etablera en dialog och öka kunskapen om Mantex egenutvecklade röntgenteknologi.

”Genom de här utvärderingarna hamnar vi på potentiella kunders radar och det är avgörande för att vi skall lyckas långsiktigt. Parallellt pågår vidareutvecklingen av vår BMA för fullt och för att nuvarande och framför allt kommande versioner av produkten skall kunna kommersialiseras framgångsrikt måste kunderna förstås ha en uppfattning om vad vår teknologi går ut på och vad den kan bidra med. Utvärderingar på plats är ett mycket bra sätt att uppnå det här”, säger Martin Frid.