VD-ORD 
Året har inletts både positivt och negativt. Positivt är att vi har börjat leverera kromatografimedia till kunder och att vi nådde en nettoomsättning om 5 MSEK under första kvartalet. Detta är bolagets hittills högsta försäljning av kromatografiprodukter under ett enskilt kvartal och i linje med att vi förväntar oss en kraftigt ökad försäljning av kromatografimedia under 2024.

Arbetet med att optimera produktionsprocessen mötte samtidigt en motgång då material gick förlorat. Tillsammans med vår produktionspartner Sterling analyserar vi händelsen för att utröna den underliggande orsaken till detta. I denna rapport har vi gjort en nedskrivning på 4 MSEK som motsvarar det förlorade materialet. Jag har tidigare framhållit att vi behöver stabilisera och förbättra produktionen och denna händelse understryker detta.
 
På kundsidan utgjordes den största leveransen av NLAB Siv™, vår första icke silikabaserade produkt. NLAB Siv™ är ett reningsmedia för kromatografi som används för produkter utanför peptidområdet och som vi har utvecklat tillsammans med en kund i Asien. Kunden utvärderar för närvarande produkten i sin tillverkning. Vid ett positivt utfall räknar vi med att NLAB Siv™ stegvis kommer att ersätta den produkt de använder idag. Baserat på den dialog vi har med kunden bedömer vi att detta kan bli en betydande affär för Nanologica.
 
Den insulintillverkare i Asien som utvärderar vår silikamedia NLAB Saga® i produktionsskala har ännu inte delgett oss fullständiga resultat från utvärderingen. De genomför nu livscykeltester och preliminära resultat ser lovande ut. Om de definitiva resultaten också är positiva förväntar vi oss förhandlingar om leveranser av större volymer över lång tid, med start under 2024.
 
Tidpunkten för när dessa båda kunder börjar lägga större order är osäker och får stor effekt för vår försäljning under 2024. Vi har därför beslutat att uppdatera vår bedömning gällande omsättning under 2024 då den i stort baseras på försäljning till dessa två kunder. Vi räknar fortsatt med att kraftigt öka försäljningen under året och anser det rimligt att i slutet av året nå en försäljning motsvarande en årstakt om 100 MSEK.
 
I Kina har vi sedan 2018 arbetat med en distributör, Yunbo Technologies. Samarbetet har varit framgångsrikt och öppnat den kinesiska marknaden för oss. I flera dialoger har det dock framkommit att slutkunderna önskar köpa preparativ silika direkt från Nanologica, och inte via distributör. Vi har därför omförhandlat avtalet med Yunbo så att vi kan sälja silika för preparativ kromatografi direkt till slutkund i Kina. Detta har flera positiva effekter för oss, inklusive en förbättrad marginal.
 
Under kvartalet har vi med intresse också noterat prisökningar inom vissa segment av marknaden för kromatografimedia. Detta är förstås också gynnsamt för vår affär.
 
Den företrädesemission som vi under kvartalet genomförde tillförde bolaget cirka 40 MSEK i kontantlikvid samt kvittning av lån om cirka 6,2 MSEK. Emissionen stöttades av flertalet av bolagets större ägare och möjliggör fortsatt optimering av produktionsprocessen, liksom satsningar inom försäljning och marknadsföring med målet att skapa ett positivt operativt kassaflöde och nå lönsamhet.
 
Vi ser med tillförsikt fram emot resten av året och förväntar oss att omsättningen ska fortsätta att växa kraftigt under kommande kvartal.
 
 Södertälje i april 2024 
Andreas Bhagwani, vd