VD-ORD
Under tredje kvartalet tog vi vår första återkommande order på NLAB Saga® till ett värde om 3,7 MSEK från en kund i Kina. Efter kvartalets utgång fick vi även en kompletterande order till ett värde om 1,9 MSEK från denna kund som är producent av bland annat den snabbväxande läkemedelsklassen GLP-1-analoger. Detta är ett tungt bevis på att NLAB Saga® fungerar precis så bra som vi förväntat oss också i kundens produktion. Produkterna är nu levererade och när jag träffade kunden under en konferens i Milano nyligen var det tydligt att de avser att fortsätta att köpa silika från oss.

Nyckeln har varit det nära samarbete med kunden, från labbskala till storskalig produktion, som letts av vårt team på den kinesiska marknaden. I början av året omförhandlade vi avtalet med vår distributör i Kina vilket innebär att de framgent endast hanterar analytiska kolonner, medan vi själva har skapat ett dedikerat team för försäljning av silika för preparativ kromatografi i Kina. Genom denna förändring kan vi fokusera våra insatser mot intressanta kunder på ett bättre sätt samtidigt som vi sänker kostnaderna för försäljning. Marknaden i Kina är mycket intressant och vår bedömning är att den kommer att växa markant under de närmaste åren. En viktig drivkraft för tillväxten är att det pågår en febril utveckling av olika biosimilarer till följd av att patentskyddet för flera GLP-1-analoger, såsom semaglutid, löper ut.

Vår produktionsanläggning levererar betydligt större volymer silika än tidigare och under kvartalet har vi kunnat utöka vårt lager med ytterligare produktvarianter. Det har medfört att vi har kunnat ge våra kunder väl definierade och marknadsmässiga leveranstider och att vi snabbt kunnat leverera silika mot tagna ordrar. De ökade produktionsvolymerna och lagerhållningen av vissa produkttyper kommer att underlätta kommersialiseringen av NLAB Saga® avsevärt. Vi bedömer därför att möjligheterna att få igång en väsentligt större försäljning med en fortsatt försäljningstillväxt under kommande år som mycket goda.
 
Produktionstiden för NLAB Saga® är flera månader och under denna tid binder bolaget kapital, huvudsakligen i form av ersättning till vår produktionspartner samt för råvaror. Fortsatt produktion är en förutsättning för långsiktig, förutsägbar leveransförmåga vilket är ett centralt kriterium för våra kunder när de väljer leverantör. Behovet av större rörelsekapital för att fortsätta produktionen av såväl NLAB Saga® som andra produkter gjorde att vi i augusti beslutade att genomföra en företrädesemission.
 
Emissionen tillförde bolaget cirka 76,5 MSEK i nettokontantlikvid utöver att cirka 15,9 MSEK kvittades mot utestående lån, vilket är ett resultat som vi anser som fullt godkänt i dagens marknad. Jag har mottagit viss kritik gällande storleken på emissionen. Som jag många gånger framhållit är det oerhört svårt att avgöra när kunder kommer att lägga order. Genom en större emission blir vi mindre känsliga för denna tidsaspekt och vi skapar bättre förutsättningar för att metodiskt kunna bygga upp vår försäljning. Emissionen stärker också vår finansiella ställning så att vi kan vinna kundernas förtroende för oss som en långsiktig leverantör. Att många både befintliga och nya ägare delar min starka tro på bolaget är mycket glädjande när vi nu intensifierar våra försäljningsinsatser med mål att skapa ett positivt operativt kassaflöde och nå lönsamhet.
 
Bolagets framtida försäljningstillväxt och lönsamhet är beroende av vår förmåga att producera NLAB Saga®. När vi nu bevisat att vi kan leverera större mängder silika till GLP-1-producenter och att våra produkter fungerar även i stor skala behöver vi effektivisera produktionen. Det arbetet intensifieras under fjärde kvartalet och kommer att vara mycket viktigt för bolagets framtida lönsamhet. Jag ser fram emot att leda denna resa tillsammans med alla duktiga medarbetare på Nanologica.
 
 
Södertälje i november 2024 
Andreas Bhagwani, vd