Väsentliga händelser under rapportperioden

• I januari 2024 registrerades de av styrelsen i december 2023 beslutade nyemissionerna vilka tillförde bolaget 6,9MSEK efter emissionskostnader.

• Återbetalning av kortfristiga lån om 2MSEK gjordes under januari.

• Teodor Aastrup återinträdde som VD i mars månad.

• I mars uppgraderade en amerikanska kund med befintligt supportavtal sitt instrument till ett Attana CellÔ 250 för ett värde av 1,5MSEK

• I juni 2024 utnyttjades teckningsoptioner som tillförde bolaget ca 3MSEK före emissionskostnader.

• Attanas kund vid Köpenhamnsuniversitet publicerade tre starka vetenskapliga artiklar med den gemensamma nämnaren antikroppsinteraktioner vid biologiska förhållanden.

• 27 september kallade bolaget till extra bolagsstämma för att besluta om företrädesemission om 25,8MSEK

• 6 november offentliggjordes utfallet i företrädesemissionen. Bolaget tillfördes cirka 10MSEK efter avdrag för emissionskostnader (varav cirka 3,5MSEK avser kvittning av skulder). Vid fullt utnyttjande av samtliga teckningsoptioner av serie TO 2 och teckningsoptioner av serie TO 3 ("Teckningsoptioner") inom ramen för emitterade units kan Bolaget komma att tillföras ytterligare cirka 20,4MSEK under andra respektive fjärde kvartalet 2025. I samband med företrädesemissionen återbetalades lån om ca 6MSEK.

• Bolaget har under året tagit engångskostnader om 2,0MSEK i samband med kostnadseffektiviseringar, gjort nedskrivningar om 1,5MSEK samt haft räntekostnader om 2,7MSEK

• Bolagets nettoomsättning uppgick till 4,1MSEK jämfört med 5,1MSEK föregående år.

• Övriga rörelseintäkter uppgick till 0,6MSEK jämfört med 0,3MSEK föregående år.

• Kassaflödet var 1,7MSEK jämfört med 0,03MSEK föregående år.

• Det operativa kassaflödet var -7,2MSEK jämfört med -11,5MSEK föregående år.

Väsentliga händelser efter rapportperioden.

• Inga väsentliga händelser

Finansiell översikt (ej reviderat av bolagets revisor):

• Nettoomsättning 4,1 (5,1) MSEK
• Övriga rörelseintäkter 0,6 (0,3) MSEK
• Rörelseresultat -10,0 (-12,4) MSEK
• Resultat efter finansiella poster -12,8 (-13,8) MSEK
• Resultatet efter skatt -12,8 (-13,8) MSEK
• Resultat per aktie - 0,0195 (-0,0506) SEK

VD-kommentar:

Nyfikna kunder är våra bästa kunder

Attana har varit en del av flera lovande upptäckter. Till exempel att paketera ett humant protein som ett läkemedel för att förhindra autoimmuna sjukdomar, omvandla ett malariaprotein till ett cancerläkemedel och mäta kvaliteten på individers immunsvar efter vaccination för att säkerställ ett individuellt bra skydd.

Det gemensamma med dessa upptäckter är att de är gjorda av människor som vågar utmana vedertagna sanningar, är nyfikna och har stark drivkraft. Nyfikenhet ger energi och därmed skapar det en uthållighet. Uthållighet är en grundförutsättning för framgångsrik forskning och utveckling av läkemedel och diagnostik.

Affärsmässigt finns det också gemensamma nämnare mellan dessa upptäckter. Inköpsbeslutet hos dessa kunder har i praktiken tagits av en individ. Det är den drivande forskaren eller forskargruppen som själva har kontroll över sina resurser och kan ta beslut om investering i Attanas teknik, vare sig det handlar om köp eller hyra av instrument.

Den affärsmässiga utmaning för oss när vi ska växa som bolag är att flera av våra kunder då kommer vara organisationer och företag med mer komplexa beslutsvägar. Det gör det svårare för organisationen att allokera resurser. eftersom det gäller att få med alla på tåget och olika intressen står mot varandra

Således kommer vi 2025 fokusera på befintliga kunder med tydliga och av oss kända beslutsvägar. Vi ser i flera fall möjligheter att sälja ytterligare instrument och utöka användandet av befintliga med fler serviceavtal och ökad försäljning av förbrukningsmateriel som följd. Vi avser också att lyfta fram dessa goda exempel tydligare och oftare i vår marknadsföring. Vidare har vi en pipeline med potentiella kunder med kortare väg till inköpsbeslut och som har finansiella resurser att investera i år.

Det ska räcka för att generera vinst i år.

Vidare fortlöper diagnostikprojekten i samarbete med Linneuniversitetet. Vi genomförde under våren 2024 lyckade tester med exempelprover som ledde till att vi nu tillgång till högkvalificerade serologiska prover från Borreliainfekterade individer. I februari påbörjades experimenten med dessa.

Utifrån befintliga och nya kunder avser vi att 2026 ytterligare öka försäljningen genom vårt och våra kunders nätverk. Även 2026 kommer prioritetskriteriet vara att det är en tydlig väg fram till inköpsbeslut. Vi avser därigenom skapa en stabil kassa i bolaget och kunna växa.

2027 är målet att ha så många referenser att det går att påvisa en tydlig ROI även för kunder med större organisation och komplexare inköpsprocess. Här ligger utmaningen i att presentera en enkel och övertygande ROI-kalkyl.

För att genomföra en ROI-kalkyl är det viktigt att förstå den nuvarande rationaliteten som styr inköpen. Det är enklare att ta lite betalt per datapunkt för många datapunkter med lågt informationsinnehåll än mycket för färre datapunkter med högt informationsinnehåll. Datapunkter med lågt informationsinnehåll kostar väldigt lite men skapar också mindre värde. Vår teknik har potential att klargöra, med relativt få experiment (datapunkter), både affärs- och vetenskapligt kritiska frågeställningar. Det blir högre pris per datapunkt men processmässigt billigare. Akademiska forskare är sitt "egna företag" och har en helhetssyn på vad som är bäst. Därför är det rationellt för dem att investera i Attana. För att sälja till industrin däremot, måste vi som bolag på ett övertygande sätt nå fram till dem som tar besluten av affärskritisk karaktär med helhetssyn och inte bara till de individer som köper in teknik och tjänster enligt ett standardförfarande för en viss process.

Förenklat utryckt så kan man säga att med traditionella tekniker måste experimenten anpassas till tekniken för att ge reproducerbara svar med många datapunkter. Fördelen är att dessa tekniker har relativt standardiserade protokoll vilket gör att det går fort att starta upp och avsluta experimenten och skicka dem vidare till nästa steg. Nackdelen är att det svårt att jämföra resultat från olika tekniker eftersom de är utförda under alltför olika förhållanden. I vår affärsmässiga analys är det också en av anledningarna till att så många läkemedelskandidater fallerar i kliniska studier. Man har helt enkelt inte utvecklat och optimerat dem under tillräckligt relevanta förhållanden i den prekliniska fasen.

Alternativt kan man använda Attanas teknik. Då kan man redan från början bestämma vilka de relevanta experimentella förhållandena är. Därefter bestäms viktiga parametrar som kinetik, affinitet och specificitet i samma teknik vid liknande förhållanden. Nackdelen är att det tar längre tid att komma i gång. Det tar tid att validera de relevanta förhållandena. Fördelen är att det ger jämförbara data vid relevanta förhållanden mellan de olika stegen. Det behövs också färre typer av experiment eftersom Attanas teknik generar mer information per experiment. Totalt sätt går det fortare och ger mer konklusiva data.

Avslutningsvis kan man även följa upp de kliniska studierna med blodprov för mätning av biomarkörer och antikroppsutveckling samt vävnadsstudier mm som utförs identiskt med utvecklingsprocessen. Då får man en feedback till nästa utvecklingsprojekt och kan göra den ännu bättre.

Det är så våra framgångsrika och nyfikna kunder arbetar. Får vi fler kunder att arbeta så, kommer både vi och våra kunder tjäna mer pengar.

Teodor Aastrup

VD Attana AB