Kvartalsrapport januari – mars 2012

VD KOMMENTAR

Våren har inletts på ett bra sätt för Genovis. Vi fortsätter den trend som vi såg redan under förra året med en stark ökning i försäljningen av produkter ur proteinportföljen. Samtidigt har utvecklingen av nanoportföljen tagit stora kliv framåt. Det har publicerats flera vetenskapliga publikationer som belyser fördelarna med Genovis nanopartiklar och vi följer vår utvecklingsplan mot en lansering under tredje kvartalet i år.

För ett år sedan lanserade vi nya produktkoncept ur proteinportföljen, vi kallar dem FragIT, DeGlycIT och FragIT kit. Tanken bakom de nya produkterna är att de ska förenkla och standardisera arbetet för kunderna samt att de ska göra det lättare för kunden att skala upp sin process. De marknadsförs till ett högre pris per prov, men sparar arbetstid åt kunden. Nu börjar vi se resultatet och kan så här långt konstatera att kunderna efterfrågar de nya produkterna och att antal sålda produkter inom den kategorin ökar mer än den genomsnittliga ökningen för samtliga produkter. Under kvartalet ökade vi försäljningen av produkter ur proteinportföljen med ca 150 % i jämförelse med samma kvartal förra året och intäkterna från de nya produkterna uppgår nu till 35 % av intäkterna från proteinportföljen.

I juni planerar vi nästa lansering inom proteinportföljen. Nu är det dags för en så kallad high throughput produkt som gör det möjligt att hantera hundratals prover på ett snabbt och säkert sätt. Vi har mycket kvar att göra på marknaden. Vi vill nå fler kunder inom vår målgrupp och utveckla produktkoncept som kan bidra till att öka volymerna hos befintliga kunder. Det är en spännande utmaning att försöka nå så många av våra potentiella kunder som möjligt. För att göra det utökar vi satsningen på våra marknadsaktiviteter, både i antal och i nya former, och jag räknar med att kostnadsmassan i och med de satsningarna ökar med 15 % under 2012. Det är glädjande att vi samtidigt får bra draghjälp av våra kunder, som publicerar de fina resultat de uppnår med våra produkter. Ett erkännande av kunderna underlättar också arbetet med att hitta rätt partners som kan utöka marknadsaktiviteterna till fler geografiska områden än de vi täcker idag. Den processen pågår och är självklart en högt prioriterad strategisk åtgärd.

Lund i april

Sarah Fredriksson