VD har ordet

Med mer än 40 års erfarenhet inom MedTech-sektorn är jag verkligen glad över att få vara med och driva Integrum framåt. Implantatsystemet OPRA® uppvisar banbrytande
potential och efter den omfattande affärsutvärdering som har gjorts under kvartalet samt styrelsens beslut om ett strategiskifte är jag mer övertygad än någonsin om att vi nu går in i en omvälvande period för Integrum.

Försäljningen i USA återhämtar sig

Nettoomsättningen under tredje kvartalet uppgick till 23,7 MSEK, vilket var 21 % lägre än motsvarande period föregående år - ett kvartal som påverkades av en exceptionell lageruppbyggnad hos distributörer i EMEA/APAC. Försäljningen i USA var stabil och uppgick till 20,1 MSEK jämfört med 20,3 MSEK under tredje kvartalet 2023/24. Jämfört med tidigare kvartal ser vi därmed en återhämtning i försäljningen i USA (16,5 MSEK under andra kvartalet), vilket stärker vår uppfattning att våra riktade insatser för att öka försäljningen ger resultat.

Ett händelserikt kvartal

I november lanserade vi ett serviceprogram som ska förbättra supporten för Axor^TM II-enheterna i USA. Detta kommer att stärka vår närvaro i USA, ge ökad kundnöjdhet och hjälpa leverantörerna att maximera värdet av våra lösningar.

Under kvartalet meddelade vi att Integrum i samarbete med Southern Prosthetic Supply (SPS) kommer att anordna sju regionala utbildningsevenemang i USA under de kommande månaderna. Detta ligger väl i linje med Integrums bredare utbildningsstrategi för 2025, som bland annat omfattar målet att utbilda fler än 200 certifierade protes-/ortopedingenjörer (CPO) under året.

Bolaget välkomnade också de nya styrelseledamöterna Kristofer Westergren och Anette Lindqvist. Jag är övertygad om att deras omfattande erfarenhet kommer att bidra till att implantat­systemet OPRA® når behövande patienter samt till ökat värde för aktieägarna.

Ett strategiskifte för snabbare kommersialisering och bättre kostnadseffektivitet

Den 18 februari presenterade vi vår ändrade strategi som syftar till att accelerera marknadspenetrationen för implantatsystemet OPRA®. Strategin går ut på att fokusera på utvalda kompetens­centrum, stärka eftermarknadsverksamheten och införa ett nytt nyckeltal (antalet S1-operationer) för att öka transparensen. Den nya strategiska planen bygger på en omfattande affärsanalys som genomförts av styrelsen och ledningen. Analysen bekräftar att det finns en uppdämd efterfrågan på implantatsystemet OPRA® vilket visar på goda möjligheter att påskynda marknadsintroduktionen genom att etablera ett begränsat antal kompetenscentrum på några platser i USA och på våra prioriterade marknader i Europa. Samtidigt vill vi stärka eftermarknadsverksamheten genom att engagera fler certifierade protes-/ortopedingenjörer samt öka försäljningen av Axor II. Detta fokuserade tillvägagångssätt bygger på insikten att kliniker där implantatsystemet OPRA® redan har fått fotfäste genererar sunda, återkommande intäktsströmmar med solida bruttomarginaler.

De långsiktiga investeringarna i FoU kan göras fristående

Även om vår FoU-portfölj har stor potential, förtjänar implantatsystemet OPRA® vårt fulla fokus i vår strävan att skapa största möjliga värde för såväl amputerade som aktieägare. Som ett led i strategiskiftet utvärderar styrelsen därför olika strategiska alternativ för de långsiktiga investeringarna i FoU, bland annat möjligheten att eventuellt bryta loss hela eller delar av FoU-portföljen. Detta skulle möjliggöra en mer distinkt värdering av Integrums olika verksamhetsdelar samtidigt som långsiktiga investeringar i FoU separeras från den kommersiella verksamheten. Utvärderingen syftar till att optimera resurs­allokeringen och skapa bästa möjliga förutsättningar för att både den kommersiella och den forskningsinriktade verksamheten ska kunna nå sin fulla potential.

Framgångsrik nyemission ökar den finansiella stabiliteten

Den riktade nyemission som genomfördes i samband med tillkännagivandet av strategiskiftet bekräftar starkt att den nya färdplanen är attraktiv för investerare. Med en likvid på 31 MSEK innan transaktionskostnader och förväntade årliga kostnadseffektiviseringar på upp till 20 MSEK när samtliga strategiska åtgärder har genomförts, i kombination med den överenskommelse om trade term-finansiering som utnyttjats redan i början av fjärde kvartalet, har vi säkrat tillräcklig finansiell styrka för att genomföra vår reviderade plan i syfte att öka värdet för våra aktieägare.

På väg framåt
Detta intensiva kvartal har ytterligare stärkt mig i min uppfattning att utsikterna för Integrum ser mycket positiva ut och att vi har skapat förutsättningar för att driva en mer fokuserad strategi med tydliga prioriteringar. Vi befinner oss nu i ett läge där förutsättningarna är de rätta för att frigöra den fulla kommersiella potentialen hos implantatsystemet OPRA® med det dubbla målet att ge amputerade personer bättre livskvalitet samtidigt som vi ökar värdet för aktieägarna. Även om vägen framåt kommer att kräva både tålamod och hårt arbete är jag övertygad om att vi har lagt grunden för varaktig framgång.

Mölndal den 3 mars 2025

Scott Flora
Verkställande direktör

Rapporten finns via följande länk:

https://integrum.se/investor-relations/financial-reports-calendar/