Tredje kvartalet 2022-07-01 - 2022-09-30

• Koncernens intäkter uppgick till 1 179 TSEK för perioden. Moderföretagets intäkter för samma period

uppgick till 1 527 TSEK (1 126) vilket innebar en ökning med 35 % i jämförelse med samma period
föregående år. Exklusive koncernfakturering ökade moderföretagets intäkter med 9 %

• Koncernens omsättning uppgick till 790 TSEK för perioden. Moderföretagets omsättning för samma

period uppgick till 1 137 TSEK (776) vilket innebar en ökning med 47 % i jämförelse med samma
period föregående år. Exklusive koncernfakturering ökade moderföretagets intäkter med 7 %

• Koncernens resultat efter skatt uppgick till -2 117 TSEK för perioden. Moderföretagets resultat efter

skatt uppgick till -1 797 TSEK (-1 896).

• Resultat per aktie* för koncernen uppgick till -0,26 SEK (-0,83) före utspädning, -0,26 SEK (-0,83) efter

utspädning.

• Koncernens soliditet uppgick till 74 %. Moderföretagets soliditet uppgick till 74 %.
• Koncernens bruttovinst uppgick till 72 %. Moderföretagets bruttovinst uppgick till 78 % (72 %)

Belopp inom parentes: Jämförande period föregående år.
*Periodens resultat dividerat med genomsnittligt antal aktier. Per 2022-09-30 uppgick totalt antal aktier till 8 169 026.

VD Carl-Johan Gustafson kommenterar
Återhämtningen av vår internationella försäljning till den professionella skadedjursmarknaden har
tagit längre tid än förväntat. Samtidigt har vi både fantastiska testresultat och bra respons på våra
produkter från kunderna, vilket gör att vi fortsatt ser en stor potential för att förebyggande skydda sig mot
vägglössutbrott. Därför väljer vi nu att se över och effektivisera vår kostnadsmassa för att på en osäker
finansmarknad skapa fortsatt utrymme för säljaktiviteter direkt mot kundsegment på prioriterade
marknader.

På Nattaro Labs ser vi idag ett ökat intresse från kunder utanför den professionella skadedjursbranschen
som länge varit vårt naturliga fokus. Vårt proaktiva skydd mot vägglöss löser problem för besöksnäringen
och på vår hemmamarknad ser vi återkommande beställningar från bostadssektorn. Samtidigt har bolaget
ett negativt kassaflöde och vi bedömer att osäkerheten på de finansiella marknaderna kortsiktigt påverkar
våra finansieringsmöjligheter. Därför väljer vi nu att genomföra en rad kostnadsbesparingar för att
möjliggöra ytterligare försäljningsinvesteringar.

En del av de åtgärder som vi nu genomför, innebär att omforma organisationen genom att främst dra
ner på utvecklingsdelen av verksamheten för att få en högre andel säljande tjänster i den totala
personalstyrkan. Det är svåra beslut att ta, men vi bedömer att dessa åtgärder är nödvändiga för
att skapa utrymme för ökade försäljningsaktiviteter direkt mot lovande kundsegment på prioriterade
marknader. Vår befintliga produktportfölj är bevisat effektiv, och med bra marginaler i kombination
med mindre kostnadsmassa har vi goda förutsättningar att genom ökad försäljning uppnå ett
positivt kassaflöde.

Etableringen i USA har som tidigare meddelats genomförts, men säljinsatserna mot den professionella
skadedjursmarknaden har tagit längre tid än förväntat att slå igenom. Osäkerheten på marknaden för med
sig en tröghet hos aktörerna även om resande, hotellboende och kryssningstrafik nu ökar - och med det
problemen med vägglöss. Behovet av förebyggande arbete och skydd mot vägglöss försvinner inte. Vi
fortsätter nu att testa vår marknadsföring direkt mot hotell och ser ett signifikant intresse för vår fälla
Nattaro Scout. Arbete pågår samtidigt med att få vår patenterade produkt Nattaro Safe registrerad hos
amerikanska myndigheter för försäljning under 2023.

Vårt kommunikationsarbete går ut på att få potentiella kunder att skifta perspektiv när det gäller vägglöss
- från ett reaktivt tankesätt när angreppet väl är ett faktum, till ett proaktivt tankesätt där våra unika
förebyggande produkter tryggar miljöer för fastighetsägare och företag samt deras gäster och kunder.

Bevis för våra produkters effekt har vi fått i ett oberoende testprojekt som pågår i Storbritannien. Studien
leds av Dr Richard Naylor, som i sin version av hotellrum själv sover tillsammans med vägglöss för att i en
realistisk miljö testa produkter mot vägglöss. Hittills har resultaten varit överväldigande positiva och
tydliga. Utan åtgärder ökade antal vägglöss med hela 353% på bara sex veckor. Med vår kiseltejp Nattaro
Safe installerad på sängen förökar sig däremot inte vägglössen utan antal vägglöss minskar istället med i
snitt 40% under motsvarande period. Testet fortsätter nu för ytterligare verifiering och vi ser fram emot att
kunna använda det som underlag i vår marknadsföring framöver.

I Europa har, som vi tidigare berättat, ansökan till Europeiska Kemikalieinspektionen (ECHA) om
unionsgodkännande för vår kiselgurstejp godkänts i ansökningslandet Belgien. Detta godkännande har nu
implementerats enligt det nya reglementet i Sverige, Tyskland och Frankrike. Vi väntar närmast på
godkännande i Nederländerna, Spanien och Italien, vilket väsentligt kommer att öka den tillgängliga
marknaden i Europa för vår tejp.

Även om mycket i närtid handlar om bolagets omorganisation, ser vi med tillförsikt framåt eftersom vi vet
att marknadens behov av lösningar för vägglöss nu ökar igen och att vi på Nattaro bevisligen har den
bästa förebyggande lösningen.

Väsentliga händelser 2022-07-01 - 2022-09-30

• Efter Europeiska kemikalieinspektionens (ECHA) unionsgodkännande för Bolagets kiselgurtejp har

Nattaro Safe erhållit nationella registreringar i Frankrike och Belgien.

• Patentportföljen har utökats med patent i Mexiko och i Sydkorea för bolagets doftbete som lockar

vägglöss.

• Anställning av Agustin Baldovino, tidigare exportchef LATAM hos Duni AB, till Bolagets

försäljningsorganisation.

Väsentliga händelser efter periodens utgång

• Ny nationell registrering klar i Tyskland för Bolagets kiselgurtejp.
• Styrelsen har beslutat om ett kostnadsbesparingsprogram inklusive personalneddragningar. Främst

sker neddragningar inom utvecklingsdelen i Sverige för att skapa utrymme för försäljning och
internationalisering. Effekten av kostnadsbesparingarna beräknas börja synas i resultaträkningen
under första kvartalet 2023 och beräknas uppgå till 5 MSEK på årsbasis.

För mer information, vänligen kontakta:
Carl-Johan Gustafson
VD, Nattaro Labs AB
+46 73 301 92 23
carl-johan@nattarolabs.com

Denna information är sådan som Nattaro Labs AB (publ) är skyldigt att offentliggöra enligt EU:s
marknadsmissbruksförordning. Informationen lämnades, genom angiven kontaktpersons försorg, för
offentliggörande den 15 november 2022.
________________________________________________________________________________

Om Nattaro Labs AB
Nattaro Labs är ett svenskt forsknings- och utvecklingsbolag grundat 2011 med visionen att ingen ska
behöva få sin sömn störd av blodsugande vägglöss. Med en unik position som internationell
vägglusspecialist och i samarbete med saneringsbranschen, utvecklar Nattaro Labs innovativa och hållbara
lösningar för att förebygga och bekämpa det globalt växande problemet med vägglöss. Bolaget har
huvudkontor på Medicon Village i Lund. Nattaro Labs aktie är noterad på Spotlight Stock Market under
namnet NATTA. Läs mer på www.nattarolabs.com