Vi har under året fått en rad nya kunder - både i Sverige och internationellt - vilket gör att vår breda kundbas av återkommande kunder ökar. Extra glädjande är att några av dessa kunder även är OEM-kunder där vi ser stor potential i fortsatt samarbete. I likhet med vad jag tidigare skrivit tenderar problemen med EMC-störningar av flera skäl bli ett allt större problem, där våra produkter har unika egenskaper för att avhjälpa problematiken. Behovet av energieffektiviseringar är också något som gör att våra produkter vinner mark.

Vad gäller resultatutvecklingen finns det vissa skäl att vara mindre nöjd. Vi redovisar en sämre bruttomarginal än under 2021 och för helåret en förlust före skatt om 1,4 Mkr. Det finns framförallt två skäl till den negativa resultatutvecklingen. Först och främst har vi under hela året legat steget efter för att kompensera för skenande kostnader. Till följd av vår storlek har vi inte heller varit en prioriterad kund hos våra leverantörer, vilket lett till kostsamma speciallösningar för att överhuvudtaget kunna leverera. Det andra skälet till resultatförsämringen är att vi helt planenligt - efter nyemissionen 2021 - ökat utvecklingskostnaderna. De uppgick till 3,4 Mkr och innebär en ökning med mer än 25 procent i förhållande till föregående år. Dessa kostnader förväntas fortsätta under 2023.

Ny produktfamilj anpassad till marknaden

Bolagets stora fokus är för tillfället att utveckla produkter med de funktioner som vi identifierat att marknaden efterfrågar. Vi driver för närvarande ett antal större utvecklingsprojekt. Några av de projekt som drivs är att vidga funktionaliteten och utveckla motorstyrning för lägre effekter samt att ta fram produkter med lägre tillverkningskostnad. Dessutom har vi fokus på att UL-certifiera den kommande generationens frekvensomriktare. En sådan certifiering möjliggör att våra OEM-kunder kan använda sig av våra produkter vid försäljning till länder som USA. Jag förväntar mig dessa utvecklingsprojekt kommer att visa sig i vårt produkterbjudande inom en överskådlig framtid. Förutom de konsulter vi för närvarande anlitar har vi dessutom beslutat att förstärka vår egen utvecklingsavdelning och kommer vid halvårsskiftet att ha tre personer anställda inom området.

Framtidsutsikter

Trots att detta innebär att utvecklingskostnaderna kommer att stiga ytterligare under året är jag mer övertygad än någonsin om att detta är välinvesterade medel. De ovan nämnda projekten är de initierade av flera kunder, som förklarat sig beredda att avsevärt öka sina inköp när nya produkter och certifiering är klara. Jag är därför övertygad om att vi har potential att både öka försäljningen avsevärt samt minska tillverkningskostnaderna och därmed öka bruttomarginalen när den fulla effekten slår igenom.

De inledande månaderna av 2023 har varit positiva utvecklingen går enligt plan och omsättningen har varit stark, främst till våra OEM-kunder. Detta, i kombination med vår respons från marknaden, gör att vi prognostiserar fortsatt organisk tillväxt på 20% under året. Vidtagna prishöjningar vid årsskiftet samt en något lugnare kostnadsutveckling gör att vi har goda förhoppningar om att nå en högre bruttomarginal under året. Trots osäkerhet om konjunkturen, är jag därför mycket konfident inför framtiden.