Kvartal 1-2 2025 i korthet

• Nettoomsättningen minskade till 13,7 Mkr (21,9 Mkr) jämfört med jämförelsekvartalen 2024
• Bruttovinsten minskade till 3,6 Mkr (5,0 Mkr), vilket motsvarar en bruttomarginal på 26,5% (22,7%)
• Resultat före skatt uppgick till -3,9 Mkr (-1,2 Mkr)
• Kassaflödet försämrades till -4,6 Mkr (-1,7 Mkr).

Nettoomsättningen för perioden uppgick till 13,7 Mkr (21,9 Mkr), en minskning med ca 37 procent i förhållande till 2024. Övriga kunder, justerat för vår förlorade storkund, ökade med 29%. Vi har sett positiva effekter på bruttomarginalen de senaste kvartalen och under perioden förbättrades den till 26,5% (22,7%). Rörelseresultatet efter avskrivningar (EBIT) försämrades till -3,7 Mkr (-1,4 Mkr), vilket förklaras av stora engångskostnader och en lägre fakturering jämfört med 2024.

VD kommentar

Förlorad storkund

I vår förra kvartalsrapport berättade vi om minskande beställningar från vår största kund och låg visibilitet vad gäller framtida ordrar. Samtidigt har vi mottagit och behandlat reklamationer från samma kund. Känt sedan tidigare är att vi haft initiala barnsjukdomar med vår nya produktgeneration, men att dessa identifierats, lösts och kompenserats för. Utöver detta har vi enats med kunden om en engångsersättning på 1,8 Mkr för de tidiga barnsjukdomarna, vilket

belastat resultatet i kvartalet. Dessvärre har vi trots allt vårt merarbete inte lyckats återskapa kundens förtroende för oss, utan vi tvingas nu konstatera att vi förlorat en mycket stor kund som historiskt stått för 60-70% av omsättningen.

Ny affärsplan

Vi har därför parallellt under våren arbetat med ny affärsplan, där vi utgått från att vi måste klara volymer på mindre än hälften mot tidigare och ändå kunna leverera ett positivt resultat och kassaflöde. Något som hjälper oss mot detta mål är att vårt utvecklingsarbete för att ta fram nya produktserier nu gått in på upploppet och att vi därför ser betydligt lägre konsultkostnader. Vidare kommer de nya produkterna ha en betydligt lägre tillverkningskostnad. Med relativt begränsade investeringar och med redan befintlig personal räknar vi med att kunna tillverka de volymmässigt små produktserierna i egen regi. Detta förutsätter dock flytt till något större lokaler, som vi kommer att flytta in i efter sommaren. Vårt gamla hyreskontrakt löper ut vid årsskiftet och under några månader kommer vi ha dubbla hyror, vilket dock delvis motverkas av hyresrabatt under samma period. Sammantaget ser vi engångskostnader för flytt och produktionsanpassningar på ca 1 Mkr i 2025, varav 0,3 Mkr belastat Kv2. Dessutom tillkommer investeringar i inventarier och utrustning på cirka 0,4 Mkr i Kv3. Fördelarna är dock uppenbara: Förutom produktionsmöjligheten för volymmässigt små serier, kommer vår utvecklingsavdelning kunna utföra fler tester, då det finns mer plats åt parallella arbeten. Vi kommer också att ha mer ändamålsenliga lokaler för kunddemonstrationer.

Utsikter

Vi ser en fortsatt positiv respons från marknaden för de nya produkterna och vi har också under våren sett en ökad försäljning till befintliga och nya kunder, vår huvudkund undantagen. Vi är därför fortsatt positiva till framtiden för NFO med den nya produktlinjen. Med en omsättning som initialt

kommer att vara i storleksordningen 60% lägre än vad vi sett det senaste året, är vår bedömning att vi ändå har tillräckligt med kapital för att säkerställa driften tills vi återgår till positivt kassaflöde.

Johan Braun, VD

Denna rapport har ej varit föremål för särskild granskning av bolagets revisorer. Nästa rapport, Delårsrapport kvartal 1-3 publiceras 17 oktober 2025.