VÄSENTLIGA HÄNDELSER

• I augusti meddelades att Sjöstrand har lanserats hos Harrods i London - ett av världens mest ikoniska och prestigefyllda varuhus. Lanseringen markerar ett viktigt steg i vår nysatsning på den brittiska marknaden och sätter standarden för hur Sjöstrand framöver etableras hos utvalda återförsäljare i Storbritannien.

• Den 25 augusti offentliggjordes att Nils-Holger Olsson har passerat gränsen för 5 procent av kapitalet i Sjöstrand Coffee Int. Efter transaktionen uppgår hans ägande till 5,14 % av kapitalet och 4,19 % av rösterna, jämfört med 4,61 % respektive 3,76 % före transaktionen.

VD HAR ORDET

Den totala omsättningen för det tredje kvartalet uppgick till 8,8 MSEK, jämfört med 8,9 MSEK under Q3 2024, vilket motsvarar en minskning med 1 procent mot föregående år. Bruttomarginalen för kvartalet stärktes till 51 procent (jämfört med 48 procent föregående år).

Försäljningsmässigt var det tredje kvartalet starkt, även om omsättningen minskade något jämfört med samma period föregående år. Det är viktigt att poängtera att jämförelsesiffrorna inkluderar försäljningen från vår tidigare distributör i Storbritannien. Exkluderar man denna försäljning uppgår den underliggande tillväxten till +32 procent.

Detta visar att vi på kort tid har lyckats försvara försäljningstappet från den tidigare distributören. Beslutet att avsluta samarbetet grundades i vår bedömning att affären inte kunde skalas vidare på ett lönsamt sätt. Etableringen av en ny distributör, i kombination med lanseringen hos Harrods, markerar därför en viktig milstolpe och skapar goda förutsättningar för fortsatt tillväxt på denna strategiskt viktiga marknad.

E-handeln fortsatte att utvecklas starkt under kvartalet med en tillväxt på +35 procent jämfört med föregående år. Särskilt glädjande är utvecklingen inom vår kaffeaffär, som nu verkligen börjar ta form. Under det tredje kvartalet ökade kaffeaffären med +66 procent jämfört med samma period föregående år, och +55 procent för perioden januari-september.

Denna starka tillväxt är ett direkt resultat av lanseringen av vårt nya kaffesortiment i juni, där vi introducerade vår biologiskt nedbrytbara kapsel - tillverkad av restprodukter från kaffebönan - tillsammans med en helt ny design och tydligare produktnamn.

Tillväxten drivs också av att vår växande e-handel, vilket gör att vi äger kundrelationen på ett helt annat sätt. Det skapar förutsättningar för att bygga starkare lojalitet och fler återkommande kaffe kunder, vilket är centralt för vår långsiktiga lönsamhet.

Resultatet för det tredje kvartalet har varit en utmaning, något vi aktivt arbetar med att förbättra. Kostnadsnivån har ökat under perioden, främst till följd av högre logistikkostnader samt ökade marknadsföringsinvesteringar kopplade till vår internationella Wholesale-affär.

Eftersom vi befinner oss i en etableringsfas tillsammans med våra nya distributörer sker all distribution för närvarande via vårt svenska lager, varifrån våra partners avropar produkter. I takt med att affären växer genom våra distributörer planerar vi att övergå till en modell där varje distributör hämtar produkterna direkt från våra fabriker. Denna förändring kommer att skapa ett mer effektivt logistikflöde, sänka kostnaderna och minska kapitalbindningen i lagret.

Vi räknar med att kunna inleda denna övergång redan under det första kvartalet nästa år, vilket kommer att stärka förutsättningarna för ökad lönsamhet och ett förbättrat kassaflöde framöver.

Framåtblickande

Inför det fjärde kvartalet går vi in i vår viktigaste försäljningsperiod med stark energi och tydligt fokus. Under oktober lanserar vi kampanjen "Goodbye Aluminium", som markerar nästa steg i Sjöstrands hållbara resa. Kampanjen bygger vidare på vår stora produktlansering i juni, då vi introducerade vår nya biologiskt nedbrytbara kaffekapsel, tillverkad av restprodukter från kaffebönan som uppstår under rostningsprocessen.

Med "Goodbye Aluminium" tar vi en tydlig ställning mot aluminiumkapslar och lyfter fram Sjöstrand som det naturliga alternativet - en kombination av design, smak och hållbar innovation.

Samtidigt går vi in i en intensiv period med den viktiga julhandeln och Black Friday, där vi förväntar en riktigt stark försäljning, både i egen kanal och hos våra Wholesale kunder. För att ytterligare stödja tillväxten har vi också förstärkt vårt Wholesale-team med en ny senior säljare, vilket ger oss ännu bättre förutsättningar att växa inom detaljhandel och partnerskap framåt.

John Ekeberg, Verkställande Direktör

Sjöstrand Coffee Int AB

Stockholm, oktober 2025

KOMMANDE RAPPORTER

• 2026-02-17: Bokslutskommuniké 2025