Tasaista liikevaihtoa, marginaaliparannuksia ja kolme peräkkäistä neljännestä positiivista vapaata kassavirtaa

Koko vuoden tulokset

• Liikevaihto oli 71,6 miljoonaa euroa (78,4): -8,6% vertailukaudesta, mutta kiintein valuuttakurssein +4,0 % ohjeistuksen mukaisesti.
• Liikevoitto oli vertailukauden tasolla 23,8 miljoonassa eurossa (23,8), mutta liikevoittomarginaali kasvoi 33,2 %:iin (30,4%). Liikevoittomarginaali kiintein valuuttakurssein 26,0 miljoonaa euroa, kasvaen 9% vertailukaudesta ohjeistuksen mukaisesti.
• Valuuttakurssitappiot pienenivät 2,5 miljoonaan euroon (9,7).
• Kauden nettotulos laski vertailukaudesta -25,8 % 8,3 miljoonaan euroon (11,2) johtuen 7,3 miljoonan euron kertaluonteisista eristä, jotka liittyivät pitkäaikaisesta saamisesta tehtyyn ei-kassavaikutteiseen 7,3 miljoonan euron varaukseen.
• Oikaistu nettotulos oli 15,6 miljoonaa euroa (11,2) kasvaen +39,3 % vertailukaudesta.
• Liiketoiminnan bruttokassavirta oli 21,3 miljoonaa euroa (17,4).
• Vapaa kassavirta oli -1,8 miljoonaa euroa (-9,7).
• H2:n vapaa kassavirta oli ohjeistuksen mukaisesti 2,2 miljoonaa euroa (-3,9).
• Osakekohtainen tulos oli 0,5 euroa (0,04*).

Q4-tulokset

• Liikevaihto oli 17,6 miljoonaa euroa (22,2) ja oli -20,7 % vertailukaudesta, kiintein valuuttakurssein -16,5 %. 
• Liikevoitto oli 10,9 euroa (7,9) kasvaen +38,1 % vertailukaudesta.
• Liikevoittomarginaali oli 61,7 % (35,4 %).
• Valuuttakurssitappiot pienenivät 0,3 miljoonaan euroon (6,0).
• Neljänneksen nettotulos oli 0,5 miljoonaa euroa (2,4) laskien -79 % vertailukaudesta.
• Neljänneksen oikaistu nettotulos 4,9 miljoonaa euroa (2,4) kasvaen +104 % vertailukaudesta.
• Liiketoiminnan bruttokassavirta oli 8,4 miljoonaa euroa (9,9)
• Vapaa kassavirta oli 0,4 miljoonaa euroa (-0,6) ja positiivinen kolmatta vuosineljännestä peräkkäin.
• Osakekohtainen tulos oli 0,03 euroa (0,01 euroa*).
• Tilauskanta kauden lopussa oli 79,6 miljoonaa euroa (80.2).

* Yhtiö toteutti 19.4.2024 yhtiön osakkeiden yhdistämisen eli osakkeiden lukumäärän vähentämisen, jonka jälkeen 20 yhtiön vanhaa osaketta vastaa yhtä yhtiön uutta osaketta.

Kertaluonteiset erät sisälsivät 7,3 miljoonan euron tappiovarauksen liittyen liiketoiminnan myyntiin.

Ohjeistus vuodelle 2025

• Liikevaihdon odotetaan kasvavan matalalla tai keskisuurella yksinumeroisella prosenttiluvulla kiintein valuuttakurssein.
• Liikevoittomarginaalin odotetaan paranevan edelleen vähintään 2 %-yksikköä.
• Nostamme koko vuoden vapaan kassavirran ohjeistusta yli 4 miljoonaan euroon aiemmasta yli 3 miljoonasta eurosta.
• Investointien osuus liikevaihdosta on 10-12 %.
• Saamisten kotiuttamisajan odotetaan vaihtelevan 100-140 päivän välillä.
• Osingonjakopolitiikan tavoitteena on 10 % vapaasta kassavirrasta.
• Kehittyviin maihin kohdistuvaa valuuttakurssiriskiä vähennetään 10-15 %:iin kolmen vuoden kuluessa.

Oletukset vuodelle 2025

• Toimiala-analyytikot ennustavat Business Support Systems (BSS)-toimialan pitkän aikavälin kasvun olevan +2,1 % vuosina 2022-2027. Vuodelle 2025 ennustetaan kuitenkin negatiivista kasvua. Tästä huolimatta Tecnotree näkee liikevaihdon kasvavan odotetun merkittävän markkinaosuuskasvun ja nykyisen tilauskannan ansiosta.
• Yhtiö jatkaa keskittymistään lisenssimyynnin kasvattamiseen samalla, kun se kehittää toimitusmalliaan kohti jatkuvaa liikevaihtoa (ARR) ja jatkaa sen kasvattamista vuonna 2025. Näin varmistetaan, että yhtiön kvartaalitason liikevaihdosta tulee ennustettavampaa ja vakaampaa.
• Vuonna 2024 aloitettu kuluoptimointiohjelma tuo edelleen marginaaleja parantavia hyötyjä vuonna 2025 ja sen jälkeen.

Toimitusjohtajan työpöydältä:

Tecnotree osoittaa sisua käänteentekevänä vuonna: Kolme peräkkäistä vuosineljännestä positiivista vapaata kassavirtaa ja vahvaa ARR-kasvua

Vahvaa kuluoptimointia makrohaasteiden keskellä

Tecnotree on luovinut menestyksekkäästi läpi heiluvien valuuttamarkkinoiden ja makrotaloudellisten vastatuulten hyödyntämällä taloudellista kurinalaisuutta ja strategista kuluoptimointia. Näin olemme edistäneet kestävää kannattavuutta ja saavuttaneet 6,9 miljoonan euron säästöt aiemmin luvattuun 4,5 miljoonaan euroon verrattuna. Vuoden 2024 kuluoptimointiohjelmamme on parantanut merkittävästi toimintamme tehokkuutta, ja sen vaikutus näkyy tuloksissamme jo tänään - ja se tulee vahvistamaan taloudellista asemaamme edelleen vuonna 2025. Kuluoptimointialoitteisiimme kuului:

• Cognitive Scalelta hankitun muun kuin televiestintäliiketoiminnan ja -liikevaihdon alasajo Yhdysvalloissa.
• Investointikulujen vähentäminen teknologian kypsyyden ja asiakkaillemme tarjolla olevien valmiiden ominaisuuksien ansiosta.
• Tuottavuuden parantamiseen ja resurssiriippuvuuksien vähentämiseen tähtäävä tekoäly- ja koneoppimistyökalujen varhainen käyttöönotto.

Yritykset pyrkivät vähentämään altistumista reunamarkkinoiden riskeille 

Tecnotree on ryhtynyt varotoimenpiteisiin poistuakseen markkinoilta, joille ovat ominaisia geopoliittiset riskit, konfliktialueet tai korkeat pakoteriskit. Nämä alueet olivat osa Lifetree Convergence Pvt Ltd:n hankintaa vuonna 2008, ja ne ovat toistuvasti altistaneet yhtiön tarpeettomille riskeille. Johto on ryhtynyt seuraaviin toimiin vuonna 2024 riskin pienentämiseksi:

• Näillä alueilla toimivat tytäryhtiöt ja sopimukset on päätetty.
• Q4:lla kirjasimme kertaluonteisia varauksia 4,4 miljoonaa euroa, mikä nosti vuoden 2024 varausten kokonaismäärän 7,3 miljoonaan euroon. Varaukset liittyivät pääasiassa yritysomaisuuden myyntiin liittyviin saamisiin. Ilman näitä kertaluonteisia eriä oikaistu tulos kaudelta osoittaa operatiivisen vahvuuden ja strategisen edistymisen jatkuvan.
• Yhtiö keskitti suurimman osan kasvutoimistaan Tier 1 -markkinoille ja dollarimääräisille markkinoille. Tecnotreen televiestintäliikevaihto Amerikoissa kasvoi 46 % 14,6 miljoonaan euroon (2023: 10,0). 

Merkittävä avaus Yhdysvaltain markkinoille

• Kuten aiemmin tiedotettiin, Tecnotree voitti merkittävän sopimuksen yhdysvaltalaisen Tier 1 -teleoperaattorilta yhteistyössä johtavan järjestelmäintegraattorin (SI) kanssa. Tämä vahvistaa seuraavat:


• Varhaiset investointimme TM Forum -standardeihin varmistavat pitkän aikavälin uskottavuutemme globaaleilla televiestintämarkkinoilla.

• Vuonna 2022 toteutettu Cognitive Scalen 137 tekoäly- ja koneoppimispatentin strateginen hankinta vahvisti asemaamme AI-pohjaisessa televiestintäalan murroksessa.
• Kykymme varmistaa jatkuvia dollaripohjaisia liikevaihtovirtoja yritysmarkkinoilla varmistaa kestävän kasvun tulevaisuudessa.

Positiivinen vapaa kassavirta ja vahvistunut taloudellinen asema

Tecnotree on saavuttanut kolme peräkkäistä vuosineljännestä positiivisen vapaan kassavirran, mikä on keskeinen osoitus paranevasta taloudellisesta tilanteestamme. Olemme nyt luottavaisia valmiuksiimme ja nostamme koko vuoden 2025 vapaan kassavirran ohjeistuksemme yli 4 miljoonaan euroon. Seuraamme aktiivisesti tätä tunnuslukua ja annamme lisätietoja vuoden edetessä.

Jatkuvan liikevaihdon kasvu ja tekoälyllä tehostettu operatiivinen skaalautuvuus

• Liikevaihdon ennustettavuus on parantunut merkittävästi siirtyessämme jatkuvalaskutteiseen (ARR) malliin.
• ARR kasvoi 8 % vertailukaudesta tekoälypohjaisen automaation ja parantuneen asiakkaiden uusimisasteen ansiosta.
ARR-asiakaskuntamme laajeni kahdesta vanhasta asiakkuudesta vuonna 2023 yli kymmeneen jatkuvalaskutteiseen asiakkaaseen, muun muassa Lähi-idässä, Pohjoismaissa ja nopean kasvun markkinoilla.
• Tekoälyn ja koneoppimisen tuoman tuottavuuden kasvun myötä pystymme 5-7 digitransformaation toteuttamiseen kvartaalissa, mikä vahvistaa kykyämme skaalata liikevaihtoa tehokkaasti.

Alan johtajuus ja markkinatunnustus

Jatkuvat investointimme nouseviin teknologioihin kuten tekoälyyn, automaatioon ja pilvipohjaisiin alustoihin ovat johtaneet toimialan laajuiseen tunnustukseen:

• 2024 Gartner® Magic Quadrant for AI in CSPs - Ensimmäinen tunnustus tekoälypohjaisille televiestinnän transformaatioillemme.
• Yksi maailman kahdesta suurimmasta televiestinnän liikevaihtohallinnan tarjoajasta (Precision Reports, toisena peräkkäisenä vuonna).
• Tecnotree mainittiin neljässä Gartner® HypeCycles -julkaisussa ja kahdessa Gartner® Market Guides -julkaisussa, jotka käsittelivät viestintäpalveluntarjoajien digitaalisia markkinapaikkoja, liikevaihtohallintaa ja asiakkuudenhallintaratkaisuja.
• Omdia nimesi yhtiön yhdeksi nopeimmin kasvavista BSS-toimittajista vuonna 2024, mikä korostaa vauhtiamme perinteisiin kilpailijoihin verrattuna.

Pohjoismainen johtajuus ESG:ssä ja liiketoiminnan tuloksessa

Pohjoismaisena teknologiayhtiönä meidät noteerattiin parhaiten menestyneiden yritysten joukossa Nordic Business Diversity -indeksissä 2024 (keskisuurten yritysten segmentti), mikä vahvistaa sitoutumistamme osallistavien, digitaalisesti yhdistettyjen yhteisöjen rakentamiseen samalla, kun saavutamme vahvoja taloudellisia tuloksia.

Tulevaisuuden suunta: Ennustettavaa, skaalautuvaa ja kannattavaa kasvua

Vaikka globaali televiestintäkenttä on edelleen dynaaminen, Tecnotreen sisukas toteutus, tekoälyyn pohjautuva transformaatio ja kurinalainen talousjohtaminen ovat luoneet pohjan vahvemmalle ja kestävämmälle tulevaisuudelle. Jatkuvaa liikevaihtoa painottava liiketoimintamallimme, Tier 1 -laajentuminen ja tekoälyyn perustuva automaatio parantavat pitkän aikavälin kannattavuutta varmistaen ennustettavan ja skaalautuvan kasvun sijoittajillemme ja sidosryhmillemme.

Haluan kiittää Tecnotreen johtoryhmää ja työntekijöitä sekä uskollisia asiakkaitamme, jotka auttoivat meitä luovimaan vaikean vuoden läpi ja rakentamaan perustaa vakaalle vuodelle 2025.

Yhteenveto 2024

Q1 - Odotettua liikevaihdon kasvua, kannattavuus parani valuuttakurssivaihteluista huolimatta

• Vapaa kassavirta oli negatiivinen haastavien markkinaolosuhteiden vuoksi.
  Vapaaseen kassavirtaan vaikuttivat viivästyneet maksut avainasiakkailta Afrikassa ja Lähi-idässä, mikä osaltaan aiheutti likviditeettihaasteita.
• Valuuttojen heikkeneminen vaikutti liikevaihtoon ja kannattavuuteen.
  Liikevaihto kasvoi 4,7 % ja oli 16,3 miljoonaa euroa (15,5). Nigerian nairan heikkeneminen laski paikallisvaluuttamääräisen liikevaihdon arvoa euroiksi muunnettuna.
• Kulut vastaavalla tasolla kuin edellisenä vuonna
  Operatiiviset kulut 11,8 miljoonaa euroa (11,9)
• Hidas tilauskertymä.
  Uusia tilauksia yhteensä 10,0 miljoonaa euroa, jossa on laskua edellisen vuosineljänneksen 30,1 miljoonasta eurosta.

Q2 - Tecnotree saavutti positiivisen vapaan kassavirran vuosineljänneksellä ja liikevaihdon kasvu jatkui

• Vapaan kassavirran vakautumisen merkkejä.
  Vapaa kassavirta parani positiiviseksi 0,8 MEUR (-0,8 MEUR) heijastellen parempaa käyttöpääoman hallintaa.
• Valuuttakurssien vaihtelut jatkuivat ja vaikuttivat taloudelliseen tulokseen.
  Valuuttojen jatkuva devalvaatio johti 3 %:n laskuun liikevaihdossa euroissa raportoituna.
• Strategisten kustannussäästötoimenpiteiden toteuttamista.
  Yhtiö ilmoitti maailmanlaajuisen liiketoiminnan rationalisoinnin ja henkilöstöön liittyvien uudelleenjärjestelyjen valmistumisesta. Henkilöstövähennykset jatkuvat, ja 5 % henkilöstövähennykset toteutuivat toisella neljänneksellä.
• Kumppanuuksien laajentamista ja uusia sopimuksia.
  Yhtiö solmi aiemmin ilmoitettuja kumppanuuksia johtavien globaalien järjestelmäintegraattoreiden ja hyperskaalaajien kanssa parantaakseen tuotetarjoomaansa, markkina-alueitaan ja osoittaakseen olevansa valmis palvelemaan järjestelmäintegraattoreita.
• Tilauskertymä pienempi kuin edellisvuonna.
  Uusia tilauksia saatiin 13,4 miljoonan euron (20,1) arvosta, mikä auttoi ylläpitämään 72,6 miljoonan euron tilauskantaa.

Q3 - Tecnotreen strategia on tuottanut positiivista vapaata kassavirtaa kaksi neljännestä putkeen

• Valuuttakurssivaihtelut vaikuttivat liikevaihtoon
  Liikevaihto laski 11,2 % 19,0 miljoonaan euroon epäsuotuisien valuuttamuutosten vuoksi.
• Vahva tilauskertymä ja kasvava tilauskanta:
  Uusia tilauksia saatiin 23,8 miljoonaa euroa, ja tilauskanta kasvoi 75,1 miljoonaan.
• Käynnissä olevat kuluoptimointitoimet:
  Operatiiviset kulut laskivat 10 % 14,0 miljoonaan euroon osana jatkuvia kustannussäästötoimenpiteitä.
• Positiivinen kassavirta:
  Vapaa kassavirta oli 1,7 miljoonaa euroa positiivinen parantuneen käyttöpääoman hallinnan ansiosta.
• Ensimmäinen osinko maksettu
  Tecnotree kykeni ensimmäistä kertaa sitten toukokuun 2009 maksamaan osinkoa 0,01 euroa ja aikoo jatkaa osinkojen maksamista tulevaisuudessa uuden osinkopolitiikan mukaisesti, jossa osingonmaksun tavoitteena on 10 % vapaasta kassavirrasta.

Q4 - Tasaista liikevaihtoa, paranevat marginaalit ja kolme peräkkäistä vuosineljännestä positiivista vapaata kassavirtaa

• Positiivinen kassavirta saavutettiin kulukurilla.
  Tarkka kulujenhallinta näkyy henkilöstöetuuksista aiheutuvien kulujen vähenemisenä (-5,4 vs. -7,3 miljoonaa euroa).
• Valuuttakurssien vaikutus lieventyi, mutta tarjosi yhä haastetta.
  Ghanan cedin ja Nigerian nairan vakautuminen auttoi kompensoimaan valuuttakurssien aiheuttamia tappioita, mutta riskejä on yhä olemassa.
• Vahvempi taloudellinen asema vuotta 2025 kohti mentäessä.
  Liikevoitto nousi 10,9 miljoonaan euroon (7,9) heijastaen parantunutta kustannustehokkuutta.
• Jatkuva panostus strategisiin investointeihin ja innovaatioihin.
  Yhtiö investoi tekoälypohjaisiin ratkaisuihin, mikä parantaa tuotteiden erottautumista ja kilpailuetua. Suurempi siirtymä ARR-malliin ja laajentuminen kehittyneille markkinoille reunamarkkinoilta.

Webcast sijoittajille ja medialle

Tecnotreen tuloswebcast järjestetään perjantaina 28.2.2025 klo 10.00.

Osakkeenomistajat ja potentiaaliset sijoittajat voivat rekisteröityä ennakkoon ja liittyä online-esitykseen tämän linkin kautta: https://us06web.zoom.us/j/83055809435

Tilaisuus tallennetaan ja esitysmateriaalit tulevat saataville yhtiön verkkosivuille osoitteeseen investors.tecnotree.com.

Varsinainen yhtiökokous

Tecnotreen varsinainen yhtiökokous 2025 on suunniteltu pidettäväksi maanantaina 7.4.2025. Tarkoituksena on järjestää hybridikokous Helsingissä samalla tavalla kuin viime vuonna.