VD Har Ordet

Avslutar året på topp
2024 har varit ett mycket starkt år försäljningsmässigt, samtidigt som vi har byggt
en så pass stabil grund för framtiden att vi känner oss komfortabla med att säga att detta bara är början.

Under året har vi slagit alla våra mål och några till, exempelvis:

• Över 50 % omsättningstillväxt
• Över 65 % bruttomarginal
• Ny helautomatiserad produktionslina igång
• ISO13485-certifiering
• Drug delivery teknologi bevisad
• Drug delivery patent inlämnat
• Stärkt organisation och ledningsgrupp
• Lansering av Odor control i 4 nya marknader
• Framgångsrik studie Smell training
• Utrullning av Smell training i 3 nya marknader

Vi avslutar året med ännu en rekordförsäljning. Nettoomsättningen ökar i Q4 med 31 % och landar på 4 776 TSEK, samtidigt som en bruttomarginal på 73 % uppnås. Nettoomsättningen för helåret uppgår till 16 097 TSEK med en bruttomarginal på 70 %.

Försäljning
Den kraftiga försäljningsökningen sker trots att den större uppföljningsordern från Australien inte kom in i tid enligt plan. Detta då de Australiensiska myndigheterna dröjer ytterligare några veckor med godkännandet av
en av bolagets produkter. Vi har under slutet av året äntligen fått igång försäljningen i Sydeuropa, inklusive lansering på den italienska sjukvårdsmarknaden. Vi räknar med att såväl Frankrike, Spanien och Italien kommer bidra med signifikanta försäljningsökningar framgent. I Frankrike har vi även lanserat mot apotek och har med våra egna säljresurser börjat bearbeta apoteksmarknaden. Vi ser även att försäljningen i Danmark har stuckit iväg ordentligt sedan upphandlingen av Odor control trädde i kraft i somras. Samtidigt har vi haft problem i UK där stora omorganisationer fortsatt har påverkat försäljningen negativt. Under december månad konsoliderades flertalet bolag i Mediq UK-koncernen till att bli ett bolag, vilket tyvärr tillfälligt medförde att Odor control inte gick att beställa på det framework som produkten är listat på. Problemet är nu löst, men skapade ett försäljningstapp som var oplanerat. Inför 2025 kommer dock ytterligare fokus läggas på Odor control för att återfå momentum på marknaden.

Under årets sista sex månader har även försäljningen av Smell training stadigt ökat i samtliga tre marknader. En större PR-satsning är igångsatt i Tyskland som vi kommer kunna följa under senare delen av Q1 2025.

Drug delivery
Mycket fokus har under kvartalet legat på attta fram underlag och slutföra patentansökan för Drug delivery, som lämnades in den 19:e december. Under de sista veckorna inför patentinlämningen erhölls flera mycket intressanta testdata som möjliggjorde ett brett patent som innefattar såväl form, funktion, produktionsteknik och frisläppningsmekanism. En stor mängd läkemedel har testats initialt, med fokus på generika. Vi har hittills lyckats bevisa tillverkning och frisläppning av ett flertal substanser, inom bl.a. Epilepsi, Alzheimers, drogavvänjning samt antidoter. När patentet nu är inlämnat kan vi även initiera nästa fas i arbetet där vi även kan börja dela information med läkemedelsbolag utan att riskera patentet. Nämnda terapiområden är dock endast ett axplock av vad vi nu tittar på inför nästa steg i utvecklingen av Drug delivery. I denna andra fas som nu är initierad lägger vi fokus på att påbörja arbetet med att erhålla partnerskap inom läkemedelsindustrin. Detta innefattar även att testa patenterade substanser tillsammans med läkemedelsbolag för att sedan kunna initiera avtal och kliniska studier i syfte att bevisa vår nya beredningsform för redan godkända läkemedel.

Affärsmodell Drug Delivery
NOSA har i dag såväl teknik samt inlämnat patent klart och har även initierat ett samarbete med kontraktstillverkare som innehar certifikat för tillverkning och hantering av både läkemedel och medicintekniska produkter, med storskalig produktionskapacitet i renrum. NOSA erbjuder en teknisk plattform som läkemedelsbolag kan erhålla exklusiva avtal på för sina respektive molekyler/terapiområden. I gengäld medfinansierar läkemedelsbolaget respektive klinisk studie och därefter betalar en licensavgift per såld produkt. NOSA säljer på så sätt ett paket bestående av en ny typ av beredningsform för leverans av läkemedel, där respektive läkemedelsbolag ansvara för kvalitet, sälj och marknad.

Produktion
Under årets sista vecka togs även den nya produktionslinan i bruk, vilket innebär sänkta produktionskostnader, men även en grundbult för ökad leveranssäkerhet och fortsatt volymtillväxt. Den nya linan levererar redan 140 % ökad volymkapacitet. Det bådar gott inför vad som komma skall!

Finansiell utveckling 
1 oktober-31 december 2024 

• Nettoomsättning 4 776 TSEK (3 634) 

• Organisk försäljningstillväxt 31 % 

• Rörelseresultatet -2 338 TSEK (-5 020) 

• Rörelseresultat före avskrivningar -1 850 TSEK (-4 599) 

• Resultat per aktie -0,01 kr (-0,03) 

• Kassaflödet från den löpande verksamheten –3 424 TSEK (-5 150) 

1 januari-31 decemeber 2024 

• Nettoomsättning 16 097 TSEK (10 393) 

• Organisk försäljningstillväxt 55 % 

• Rörelseresultatet -10 320 TSEK (-46 541). Jämförelseperioden inkluderar en jäm-förelsestörande post uppgående till 32 404 TSEK, vilken är en redovisnings-mässig engångspost för börsplatsen 

• Rörelseresultat före avskrivningar –8 440 TSEK (-45 056) 

• Justerat rörelseresultat före avskrivningar –8 440 TSEK (-12 652) 

• Resultat per aktie -0,05 kr (-0,29) 

• Kassaflödet från den löpande verksamheten –10 027 TSEK (-17 499) 

• Likvida medel 4 314 TSEK (1 185) 

Väsentliga händelser under perioden 

• Smell training lanserades i Schweiz 
• NOSA knöt avtal med portugisisk distributör och tog emot en första order 
• Odor control lanserades i Italien 
• En internationell patentansökan avseende Drug delivery lämnades in tillsammans med summering av testdata 

Väsentliga händelser efter periodens utgång 

• NOSA lanserades på den franska apoteksmarknaden tillsammans med Frankrikes största online-apotek 
• NOSA knöt ett exklusivt partneravtal med Pharmacure Healthcare International AB och lanserade i samband med det den nya produkten NOSA Nozoil i Schweiz 

Finansiell kalender 

• Årsredovisning 2024 – publiceras den 17 april 2025 

• Delårsrapport kvartal 1 2025 – publiceras den 15 maj 2025 

• Delårsrapport kvartal 2 2025 – publiceras den 22 augusti 2025 

• Delårsrapport kvartal 3 2025 – publiceras den 7 november 2025