Avvaktande orderingång men med flera ljusglimtar

Andra kvartalet 2023 blev orderingången lägre än vad vi väntat oss och det är kopplat till en långsammare utrullningstakt på den nordiska stadsnätsmarknaden. Flera av våra befintliga stadsnätskunder har fortfarande produkter på lager som senarelägger orderingången. Samtidigt bjuder kvartalet på flera ljusglimtar där vi bland annat växer vår affär i Centraleuropa med 76% och i Sverige med 27%. Vi har mottagit den första beställningen på det ramavtal vi tecknade med Telia Company Norden/Baltikum och skickat ut vår första leverans till Telia Estland. Vi har också fullföljt vår leverans till den tyska operatören Willy.Tel i Hamburg. I dessa två kundcase har vi investerat mycket resurser och nu ser vi glädjande att det börjar ge avkastning, vilket är positivt för vår fortsatta tillväxt. Utöver detta fortsätter aktivitetsnivån öka i Tyskland och DACH-området genom vår lokala närvaro och vi är övertygade om att dessa investeringar kommer konverteras till försäljning framöver. Vår ambition och framtidstro är att de investeringar, som vi lagt på produktutveckling och nykundsbearbetning, kommer att kompensera orderflödet kommande halvår.

Omsättningen under kvartalet landade på 24,6 MSEK, med ett rörelseresultat på -1,65 MSEK exklusive KPO. Det beror på den avvaktande nordiska stadsnätsmarknaden, där utrullningstakten hos flertalet befintliga stadsnätskunder tillfälligt har saktat in. Det har gjort att flera av våra befintliga större stadsnätskunder framför allt i övriga Norden har skjutit upp sina beställningar då de fortfarande har haft produkter på lager. Vi har även sett att de ordrar vi mottagit under kvartalet har blivit något mindre i storlek än väntat vilket är ytterligare en effekt av den långsammare utrullningstakten. Kombinationen av detta, under framför allt slutet av andra kvartalet, gör att vi inte når upp till våra finansiella mål för kvartalet eller för årets första sex månader. Vi tror dock att försäljningen kommer att öka igen under andra halvåret. Att vi inte når våra finansiella mål är dock något vi inte är nöjda med utan vår långsiktiga ambition är oförändrad. Vi ska kontinuerligt växa med lönsamhet och det kommer vi jobba hårt för att nå. Däremot är vi nöjda med att omsättningen växer i Centraleuropa med 76% och att försäljningen i Sverige ökar med 27%.

Vi har stegvis ökat våra investeringar inom försäljning, marknadsföring och teknikutveckling under åren 2021 och 2022 till nuvarande nivå. Inom försäljning och marknadsföring har vi ökat antalet säljare och vår närvaro vid flera evenemang. Inom teknikutvecklingen har vi utvecklat funktionalitet som riktar sig mot operatörer i Europa och Norden samt även breddat vår produktportfölj med helt nya produkter. Totalt sett har vår investeringstakt ökat med drygt 8 MSEK under första halvåret jämfört med samma period föregående år. Detta är en del av vår långsiktiga strategi att investera för att kunna attrahera fler kunder inom alla segment i Norden och Centraleuropa. Intresset för våra produkter är stort bland nya stadsnät, fastighetsbolag och operatörer, vilket också återspeglas i vår pipeline. För andra halvåret ser det mycket lovande ut, både i Norden och Centraleuropa, med Tyskland i spetsen. Vi har tidigare meddelat att Waystream under 2022 har tecknat ett antal större avtal/ramavtal med kunder inom operatörsledet, såsom Willy.tel i Tyskland och Telia Company i Norden och Baltikum. Operatörerna som målgrupp har specifika teknikkrav som skiljer sig från de nordiska stadsnäten i allmänhet. Detta har krävt större investeringar från Waystreams sida, vilket nu har resulterat i att vi har kunnat leverera utrustning till Willy.tel och göra en första leverans till Telia Estland. Båda företagen har påbörjat installationen av våra switchar i sina nätverk, vilket vi ser som ett starkt bevis på att vår teknologi och våra tjänster är väl godkända inom detta segment. Vi gör också stora framsteg i testerna och utvecklingsprojekten av Waystreams produkter för Telia Sverige. Vi är optimistiska inför framtiden för detta ramavtal och förväntar oss ytterligare beställningar från Telia Estland samt från andra länder inom Telia-gruppen. Vårt fortsatta samarbete med Telia har inte bara ökat våra chanser till framgång med dem, det har också öppnat upp möjligheter att bygga relationer med andra operatörer i Norden.

Vi ser att vår satsning mot att bredda vår produktportfölj och att investera mer i nykundsförsäljning på befintliga och nya marknader ger resultat. Det geopolitiska läget mellan Kina och Europa påverkar oss positivt. Sammantaget har det givit oss en betydande marknadsandelsökning i den svenska stadsnätsmarknaden, inbrytning i fastighetssegmentet och en stärkt position internationellt och då framför allt i Tyskland. OBOS var vår första kund inom fastighetssegmentet och nu har vi vunnit ett initialt avtal med MKB Fastigheter, ett av Sveriges största allmännyttiga bostadsbolag. Vi ser fram emot fler nya kunder inom detta satsningsområde. Vi jobbar även på att öka antalet återförsäljare i Norden och på så sätt kunna nå ut till ännu fler slutkunder. Vi tror att kombinationen med att fortsätta ha en hög aktivitetsgrad bland våra säljare samt samarbeta med fler återförsäljare kommer göra att vi vinner fler nya kunder framöver.

I Centraleuropa har vi fortsatt vårt sälj- och marknadsfokus under kvartalet. Vi har deltagit på flertalet branschmässor i Tyskland som har genererat många nya ”leads”. Att ha en lokal tysktalande organisation är viktigt för våra chanser att lyckas och vi kommer fortsätta öka vår synlighet, bygga varumärkeskännedom, med ambitionen att träffa fler kunder. Vi ser även att antalet potentiella kunder som har pågående aktiva tester med våra produkter är fler än någonsin, vilket vi hoppas kunna leda till nya kunder under andra halvåret. Att vi nu har en så stor lokal operatör som Willy.tel som referens börjar också ge ringar på vattnet. Samtidigt är vi i slutförhandlingar med en ledande systemintegratör i DACH-området för att bli vår återförsäljare i Tyskland, Österrike och Schweiz. Detta är en möjlighet för oss att komma i kontakt med deras befintliga kundbas och ett bevis på att vår produktkatalog fungerar väl i regionen. Överlag tror vi att Tyskland och Centraleuropa kommer att stå för en stor del av vår tillväxt och intäkt framöver.

Den globala komponentbristen som har påverkat vår bransch under de sista 1,5 åren med stora förseningar har nu gjort en helomvändning och vår produktion är nu i full gång igen. Komponentsituationen ser ut att övergå till en ny normal med humana leveranstider vilket gör att vi framöver mer effektivt kan jobba med produktionsplanering som är anpassad till efterfrågan över tid. Vi har produkter på lager vilket är positivt både för vår nykundsbearbetning och befintliga kunder, där vi nu har korta leveranstider. Samtidigt innebär ökat lager att vi kortsiktigt binder kapital men vi kommer aktivt jobba med att få ner nivån under resterande delen av året.

Det är viktigt att påminna om att vår försäljning inte följer en linjär trend utan varierar kvartal för kvartal, vilket historiken har visat. Vi ser en ökad efterfrågan på våra produkter i Norden och Centraleuropa, och tillsammans med förbättrad konvertering förväntar vi oss att försäljningen och tillväxten accelerera igen. Dessutom fortsätter det geopolitiska klimatet mellan Kina och Europa att ha en positiv inverkan på oss, då en marknadsledande konkurrent successivt fasas ut i flera europeiska länder. Med en konkurrenskraftig produktportfölj, förändrad konkurrenssituation på marknaden och en förbättrad leveranssituation ser vi goda möjligheter att få avkastning på våra investeringar inom produktutveckling och försäljning framöver, även om första halvåret inte nådde upp till våra förväntningar.

Fredrik Lundberg

VD

Vid frågor om rapporten, skicka dem till ir@waystream.com senast kl 12:00 på rapportdagen.

Klockan 13:00 presenterar VD, Fredrik Lundberg,  Q2 rapporten och svarar på de vanligaste frågorna.
länk för presentation: Waystream Group - YouTube

För mer information kontakta:

Fredrik Lundberg, VD
Tel +46 (0) 72 509 27 76. E-post fredrik.lundberg@waystream.com

 

Om Waystream

Waystream är ett svenskt bolag som utvecklar och säljer avancerad digital infrastruktur, såsom switchar och routrar, anpassade för FTTx-marknaden. Med våra produkter och vår expertis är det möjligt för telekomoperatörer och tjänsteleverantörer att erbjuda snabba och tillförlitliga tjänster till användaren. Läs mer på  www.waystream.com

Bolagets aktie är listad på Nasdaq First North under namnet WAYS. Waystreams Certified Adviser är FNCA Sweden AB.

Denna information är sådan som Waystream Holding AB är skyldigt att offentliggöra enligt EU:s marknadsmissbruksförordning. Informationen lämnades, genom angiven kontaktpersons försorg, för offentliggörande den 13 juli 2023 kl.08:00 CET.